"Venimos al Perú a hacer centros urbanos"

Por Fernando Chevarría L.

El reciente nacimiento de la sociedad entre Falabella, Ripley y Mall Plaza para operar centros comerciales en el Perú a través de Inversiones Corporativas Alfa causó revuelo la semana que pasó. Y es que pocos sospechaban de la llegada al mundo de esta empresa planeada y concebida desde el 2006, cuando Falabella anunció que construiría un centro comercial en Trujillo y que allí se instalaría Ripley. ¿Cómo y cuándo verán la luz sus tres primeros proyectos comerciales en el Perú? Cristian Somarriva, gerente general de esta nueva empresa, nos dio los detalles.

¿Cómo es que deciden armar esta sociedad?
Mall Plaza es una empresa en la que Falabella tiene participación mayoritaria y, a raíz de ello, vinimos hace unos meses para asesorarla (en sus proyectos comerciales) y las cosas se fueron dando. En principio, tenemos tres proyectos comerciales en Trujillo, el Callao y Santa Anita, que demandarán unos US$138 millones y en los cuales operarán dos tiendas por departamentos (Saga Falabella y Ripley), Sodimac, Tottus, por lo menos 80 tiendas menores, patio de comidas, restaurantes, juegos, salas de cine, gimnasios, casinos, entre otros. Estimamos que con esto generaremos unos 6.000 puestos de trabajo.

Otros desarrolladores chilenos de centros comerciales ya han dicho que traerán otras tiendas por departamento para evitar que la sociedad Falabella-Ripley se adueñe del mercado peruano.
No veo por qué no se puedan desarrollar más centros comerciales en el Perú. Al contrario, esto hará que el mercado reaccione.

Por los lugares elegidos para sus proyectos, queda claro que apuntan a las zonas emergentes.
Así es. Nos hemos centrado en la clase emergente, la clase pujante del país, y en las provincias. Por ello nuestro esquema de negocio nace distinto. Nace en función de definir qué es lo que quiere la gente, en cómo logramos buscar dar a la gente experiencias nuevas y contribuir a elevar su calidad de vida, desarrollando espacios públicos, modernos, atractivos, donde cada vez que vaya encuentre cosas y experiencias distintas en armonía con su entorno. Por ello, no hacemos ni haremos un 'copy-paste' de otros centros comerciales para replicarlos en los tres proyectos. Los chalacos son distintos a los limeños y estos de los trujillanos.

¿Trujillo será el primer proyecto que verá la luz?
Sí. Abriremos a fines de noviembre próximo. Allí queremos democratizar el consumo. Será un proyecto hecho para toda la ciudad, con el que buscamos que vaya gente de todos los segmentos. Es un centro comercial abierto porque tiene un buen clima, a la gente le gusta la naturaleza, convivir con el aire, con pasillos muy amplios. Las departamentales tendrán dos pisos y, el resto, un piso, con posibilidades de construir un segundo nivel.

¿Por qué decidieron empezar por el norte y no por Lima?
Porque creemos en las regiones, en la descentralización de los países. Lo hicimos en nuestro país y ahora lo haremos aquí. Ojo, es el proyecto comercial más importante que se desarrollará en la ciudad. Tendrá 70.000 m ² de área arrendable con una oferta muy variable. ¿Por qué Trujillo? Su tasa de empleo ha crecido 14% desde el 2006 y tiene un millón de habitantes. Allí se ha generado un nivel de inversión fuerte por la minería y la agroindustria, pero no así en los servicios, y vemos una muy buena oportunidad. También estarán allí Cinemark (seis salas de cine), Coney Park, Carsa, Triatlon, Inkafarma, Mi Farma y operadores locales como El Paisa (restaurante) y Ada Fashion (boutique). Ya hemos colocado el 70% del centro comercial. Estará ubicado entre las calles América, Mansiche y Jesús de Nazaret, en una zona bastante equidistante desde cualquier parte de la ciudad.

Cuéntenos sobre los otros proyectos.
El proyecto del Callao estará sobre el terreno donde antes operó la planta modelo de Pilsen, en la avenida Colonial, y será inaugurado en julio del 2008. El proyecto pretende rescatar gran parte de la estructura. Vamos a reconvertirla, puesto que esta planta es un ícono para los chalacos. ¿Qué nos atrajo? El hecho de que (la ciudad) cuente con 800.000 habitantes y que el 64% de esa zona sea no pobre. En relación a Lima Norte, poseen un ingreso 24% superior. Allí levantaremos, además, un centro médico y educacional.

¿Santa Anita estará listo en el 2008?
A finales del 2008. Estará en la Carretera Central, muy cerca de la Vía de Evitamiento, sobre el antiguo terreno de 80.000 m ² de General Motors. Tendrá dos pisos, estacionamientos subterráneos, un gran patio de comidas, además del 'mix' que ya expliqué. Decidimos entrar allí porque Lima este es una zona joven con buenos ingresos, con muchas familias de recursos medios y con deficiencia en servicios.

¿Cuál es el objetivo a mediano plazo en el Perú?
De aquí a cinco años ya nos vemos consolidados, buscando nuevos espacios, pues en Lima y provincias existen muchas oportunidades. Hay ciudades que hoy tienen una muy buena cantidad de habitantes, con buenos ingresos, y nuestro trabajo es ubicar estas zonas. ¿Cuánto creceremos? Eso lo va a decir el tiempo y el mercado.

¿La oferta comercial es insuficiente hoy en Lima?
Puede crecer mucho más. Existe la posibilidad de crear no solo centros comerciales, sino también otros formatos como 'power centers' y 'strip centers'. El nivel de penetración de centros comerciales en EE.UU. es 70%, en Colombia 26%, Chile 21% y en el Perú solo 9%, hablando de Lima.

¿Qué otras zonas les interesan?
En Lima nos interesan La Molina, Surco, Comas y San Juan de Lurigancho. Estamos buscando todos los lugares donde haya posibilidades y donde nuestros socios también estén dispuestos a ir. En el interior, las ciudades que interesan por su importancia son Arequipa, Cusco, Huancayo, Ica. Ojo, dentro de nuestros objetivos no podemos descartar punto alguno.

¿Ingresarán al negocio inmobiliario?
Así es. Nosotros, más que centros comerciales, somos centros urbanos y dentro de este concepto entra educación, salud, habitación. Todo lo imaginable para estar dentro de un centro urbano. Por ejemplo, en Chile hoy hay proyectos que tienen clínicas, centros de educación e incluso hoteles. Todo va en función del requerimiento de cada una de las zonas. No cerramos la puerta a ningún desarrollo. Podríamos poner campos deportivos, multicanchas. No nos limitamos al comercio, sino que brindamos otros servicios. Sabemos que este tipo de eventos van a ser muy bien acogidos. Nuestra experiencia en Chile nos avala.

¿Esta sociedad desarrollará o ampliará los proyectos que maneja Falabella en el interior del país a través de Malls Perú, su brazo desarrollador?
No. Nosotros nos encargamos de los centros comerciales de gran tamaño. Además, tanto Falabella como Ripley desarrollarán sus negocios de forma paralela. Ellos no solo crecerán con nosotros. Tienen un plan de crecimiento paralelo, mientras que yo sigo buscando más posibilidades. Eso sí, si yo puedo llegar antes que ellos a algún lugar y desarrollo un buen proyecto, lo más seguro es que vayan conmigo.

EL ENTREVISTADO
[NOMBRE] Cristian Andrés Somarriva Labra.
[EDAD] 41 años.
[ESTADO CIVIL] Casado, con cuatro hijos.
[NACIONALIDAD] Chileno.
[PROFESIÓN] Ingeniero Civil Industrial.
[EXPERIENCIA] Tiene 16 años trabajando en Mall Plaza. Anteriormente ocupó la Gerencia de Asuntos Corporativos de dicha compañía.
[HOBBIES] Navegar y los caballos.

LA EMPRESA
[NOMBRE] Inversiones Corporativas Alfa.
[SEDE] Lima, Perú.
[ACCIONISTAS] Ripley Corp. y Malls Perú (filial de Inversiones y Servicios Falabella Perú) poseen cada uno el 40%. El 20% restante es de Plaza Oeste, empresa que pertenece a Mall Plaza.
[OTRAS OPERACIONES] Mall Plaza opera ocho centros comerciales de envergadura en Chile.