Nuevo negocio busca captar a inversores latinos en Nueva York

(Bloomberg)-Canaccord Genuity Group Inc., el banco de inversin con sede en Toronto, est lanzando un negocio en Nueva York que ofrece acceso a los mercados internacionales a clientes institucionales latinoamericanos.

La firma ofrecer ventas de acciones y renta fija y comercializacin desde los recintos de negociacin de Canaccord en Estados Unidos, Canad, Australia y Asia a fondos de la regin latinoamericana, dijo en una entrevista en So Paulo Alejandro Rebelo, que acaba de comenzar en Canaccord como director ejecutivo y lidera la iniciativa. Los administradores de fondos latinoamericanos son tratados como reyes en sus pases, pero no son lo suficientemente grandes como para recibir toda la atencin necesaria de los grandes bancos internacionales.

En este momento, Canaccord est sumando nuevos empleados para comenzar a atender a clientes brasileos, dijo Rebelo. El sector brasileo de fondos es el ms grande de Amrica Latina, con 3, 6 billones de reales (US$1,15 billones) de activos bajo gestin, segn Anbima, la asociacin de mercados de capital.

La divisin latinoamericana de ventas y comercializacin representa un grupo de ingresos adicional bajo nuestro paraguas de valores estadounidenses, dijo en una circular interna Mark Whaling, responsable global de ventas y operaciones de Canaccord Genuity Inc. El equipo se concentrar principalmente en acciones estadounidenses, pero tambin har negocios en opciones y renta fija, que representan alrededor del 20 por ciento de su base de ingresos.

Dado que muchos fondos brasileos tienen preferencia por los bonos internacionales de empresas brasileas, como Petrleo Brasileiro SA y Gerdau SA, Canaccord comenzar el negocio de ventas y comercializacin de esos activos, dijo Rebelo, que anteriormente era socio en XP Investimentos.

EMPRESAS DE CONSUMO Con respecto a la renta variable, podemos usar las mesas de operaciones que el banco ya tiene porque a los brasileos les gusta principalmente negociar con compaas globales de consumo, dijo Rebelo, mencionando a empresas respaldadas por 3G Capital Inc., fundada por el brasileo Jorge Paulo Lemann, como Kraft Heinz Co. y Anheuser-Busch InBev SA / NV.

Canaccord tambin aportar la investigacin de 130 analistas que cubren ms de 1.000 compaas en todo el mundo. Muchas compaas de materias primas, incluidas algunas de Amrica Latina, se negocian en Canad, y eso tambin representa una oportunidad importante para Canaccord, dijo.

El banco planea ofrecer acceso corporativo a clientes latinoamericanos, de manera que un administrador o una administradora de fondos pueda hablar con el mximo responsable o el director financiero de una corporacin que quiera entender mejor, segn Rebelo.

Los grandes bancos brasileos en Estados Unidos atienden principalmente a grandes fondos estadounidenses que invierten en Brasil, y no a la inversa, dijo Rebelo, agregando que un banco internacional no dedica demasiada atencin a un fondo brasileo de US$150 millones. Ah veo un nicho para nosotros