Un crecimiento orgánico

La misma bonanza económica, la consecuente expansión del crecimiento del crédito en cada vez mayores porciones de la pirámide socioeconómica y los espectaculares resultados que registraron los bancos en los últimos años, que atrajeron de vuelta al Santander y, por primera vez, a bancos de la talla (y tamaño) del HSBC, han retrasado lo que hubiera podido ser una ola de adquisiciones.

¿Por qué? Porque los bancos saben que ahora valen más y pueden pedir más precios por participaciones accionarias y mucho más por el control. Eso también lo saben los bancos grandes que, luego de visitar a sus probables objetivos, decidieron que estaban muy caros, como reconoció el CEO del HSBC en entrevista con El Comercio.

Así, los recién llegados no perdieron el tiempo y empezaron a operar y a crecer orgánicamente lo que, pese a ser muy caro (abrir una agencia mediana puede costar hasta US$250.000) y lento, ha dado resultados muy alentadores. El público objetivo de estos gigantes son las pequeñas y medianas empresas que todavía no están bancarizadas o que no se sienten bien atendidas. Eso no significa que se mantendrán alejados de la banca de personas.

Este año, el ratio de penetración del HSBC, estimado en un primer momento en 20%, alcanzó un 93%. Es decir, de cada 10 clientes que visitó, 9,3 estuvieron de acuerdo con hacer negocios con él.

El Santander está siguiendo el ejemplo y, mientras espera que bajen los precios, ya empezó a ofrecer productos como cuentas de ahorro para personas. Y sin agencias.