Una banca ultraconcentrada

Por Luis Davelouis Lengua

Como decía un importante funcionario de uno de los tres bancos más grandes del Perú: el negocio bancario en el Perú está casi determinado por los grupos económicos y sus empresas subsidiarias.

Si bien los márgenes para los bancos en el sector corporativo son los más bajos entre todos los productos que manejan, tienen la oportunidad de las ventas cruzadas lo que, para ellos, como dice el comercial de una marca de tarjetas de crédito, no tiene precio.

Las estrategias de captación de clientes, por lo descrito arriba, se concentra en los sectores de banca de personas y, solo recientemente, en créditos a las mypes, donde el margen es altísimo.

Como era de esperarse, la marca más recordada es la que ilustra esta página. El Banco de Crédito realiza campañas masivas de captación de clientes y empieza a crecer de manera importante en el sector al que tradicionalmente atendían solamente las microfinancieras.

La explicación, sin embargo, podría estar en otro lugar. Según el Dr. Miguel Martín Mato, investigador principal de Centrum (el centro de negocios de la Universidad Católica) tal recordación no es de extrañar: el 50% de las personas que están en una planilla tienen sus cuentas domiciliadas en el BCP. Por eso no tiene problemas en que lo recuerden.

Pero hay más: entre el BCP, el BBVA y el Scotiabank concentran el 88,7% del total de los depósitos de CTS. Que en Huancayo sea la caja municipal del lugar la de mayor recordación está explicado, según el especialista, porque la gente en zonas cuasi rurales gana en efectivo y deposita su dinero en donde siente que le conviene más. No donde se lo deposita su empleador por contrato.