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Un coctel perfecto

Por Giuliana Reyna Mönch. Consultora*

Hace varias temporadas que la moda deportiva se ha convertido en algo imprescindible para el vestir diario. La ropa deportiva ahora se luce en las calles. Las zapatillas de deporte ya no se utilizan únicamente para practicar deportes ni las mochilas para transportar la ropa y complementos deportivos. Ahora, también imponen un estilo que trasciende a todas las edades. De un tiempo a esta parte, la indumentaria con diseño, que hasta el momento estaba reservada para los deportistas, se trasladó a la vida diaria.

Los cambios comenzaron a mediados de los 80, en el momento en que la vida se volvía más rápida y estresante, y el deporte se instalaba en el modo de vida de la mayor parte de la gente. El deporte dicta la moda, o eso es lo que parece que está sucediendo en los últimos años, debido a una muy buena campaña de márketing y a un posicionamiento de un producto muy inteligente y versátil; además, hay que tener en cuenta que las marcas deportivas han estado trabajando justamente en lo que hace muchas veces interesante a una marca o producto y es el hecho de poder reinventarse.

Marcas reconocidas como Adidas, Nike o Puma han ingresado al mundo de la moda y podemos darnos cuenta de que están muy de moda. Sus zapatillas y prendas de vestir se convirtieron en las estrellas de la calle y de la pasarela. Las zapatillas deportivas, los pantalones, casacas, gorras, medias, y accesorios como relojes, lentes y bolsos, se han convertido en piezas imprescindibles. Las grandes firmas deportivas han incorporado plenamente en sus colecciones el diseño pensado para llevar un vestir más casual.

El nuevo mercado potencial que abre esta moda es enorme y se observa rápidamente en cómo ha cambiado la distribución; estas marcas ya no se venden solo en tiendas exclusivas de deportes, sino que se comercializan bastante bien en las tiendas por departamento y centros comerciales. Y son las firmas de deporte las que están abriendo las tiendas más innovadoras en el mundo, que incluyen música, pantallas planas con videos atractivos y con una atención personalizada.

En nuestro medio vemos que no escapamos a esta moda, la cual no solo alcanza a los niveles socioeconómicos de mayor ingreso, sino también a los segmentos C y D de la población, solo basta dar una vuelta por el centro comercial Megaplaza y ver la variedad de marcas de renombre que se exhiben en las vitrinas. Incluso cuando realizamos algún estudio de mercado entre los jóvenes, vemos cómo manejan un lenguaje muy propio de su edad y que no solo está referido a la parte verbal sino en un modo de vestir deportivo, casual y urbano. Se preocupan en gran medida por que la indumentaria guarde una buena armonización en diseños y colores; si bien la moda urbana es llevar distintas prendas, estas a su vez tienen que combinar adecuadamente en conjunto y muchas veces aportan valores e incluso la misma aceptación de su grupo de referencia. Los jóvenes se sitúan en el segmento social más susceptible a la moda. Para conquistar a estos consumidores, las empresas de textiles y calzado deportivo idean novedosas estrategias en las que se transmiten diversos impulsos psicológicos y generadores de compra. Y, finalmente, es interesante mencionar que cada vez cobra mayor relevancia en la moda el modelo del equipo celular, lo que es percibido como el tercer elemento de autoimagen entre los jóvenes.

* GRM Global Research Marketing