El gran comprador del mundo

Por Luis V. Chang. Ex embajador del Perú en China

En el 2001 el Perú exportó a China por un valor de US$425 millones. En el 2007 exportamos US$3 mil millones. Es decir, en solo seis años aumentamos siete veces nuestras exportaciones a ese país. Este año se espera llegar a los US$5 mil millones en exportaciones y el Gobierno ha propuesto alcanzar US$15 mil millones para el año 2015.

Estas cifras, impensables hace algunos años, son el resultados de la acertada política comercial de los últimos gobiernos. Si consideramos que en el 2007 China importó de todo el mundo cerca de US$700.000 millones, es decir, US$2 mil millones diarios, con un poco más de esfuerzo es posible aumentar significativamente nuestra participación en ese enorme mercado.

Esto revela que China es un gigante cuyo consumo interno crece aceleradamente, que necesita de todo y que, además, viene modificando sus costumbres, acercándose en ese aspecto a los países de Occidente.

Además de los productos tradicionales como harina, aceite de pescado y minerales, China viene consumiendo cada día más nuestros productos no tradicionales, en particular productos agrícolas, frutas, maderas, confecciones finas, productos de mar.

El Perú, al encontrarse en el hemisferio sur, ofrece productos a China cuando este no los produce, por encontrarse en el hemisferio norte. Esta es una enorme ventaja que se viene aprovechando al exportarle uvas y mangos, y pronto se agregará cítricos y paltos. Además, el Perú viene trabajando intensamente para suscribir un TLC con China, que se espera sea firmado en noviembre próximo. El TLC facilitará enormemente nuestras exportaciones a China, y nos hará más competitivos frente a Chile, quien ya suscribió un TLC con el gigante asiático.

Sin embargo, China es un país aún desconocido para los productores y exportadores peruanos. Hacer negocios en China no es fácil. Se requiere conocer el medio, sus costumbres y tradiciones comerciales. Viajar a China no es igual que ir a Estados Unidos o a Europa. Un viaje de negocios a China, que es bastante largo, debe planearse adecuadamente y requiere de asesoramiento. En ese propósito, nuestras oficinas comerciales son importantes y es necesario potenciarlas con más personal especializado y presupuesto.

Desde el 2001 tenemos solo un profesional en Beijing y otro en Shangái. Países como Chile, México, Brasil y Colombia cuentan con cinco veces más personal que el nuestro. El Perú debe desarrollar una estrategia y fortalecer sus oficinas comerciales, abriendo, además, una oficina comercial en Cantón, provincia china de donde provienen los peruanos de origen chino.

Estos consejeros comerciales tienen por función captar inversión china, que el año pasado adquirió tres minas en nuestro país, con inversiones del orden de los US$5.000 millones. Estas oficinas comerciales promueven también el turismo chino hacia el Perú, luego de que China accediera a declararnos país de destino turístico.

Es también importante que nuestra cancillería facilite aun más el otorgamiento de visas a los chinos a fin de que estos puedan acelerar el intercambio económico y comercial entre nuestros países.