Talento de vendedora

"¿Nunca habías escuchado la canción? Es el himno de Unique" , dice Socorro Sánchez, quien este año ha sido nombrada reina nacional de directoras de esta compañía de cosméticos y perfumes. Socorro tararea, pide una taza de café y luego cuenta que se casó a los 17 años y con dos hijos que criar no tuvo el tiempo de estudiar lo que aparentemente era su vocación: ser profesora. Como su esposo era un oficial de la FAP que viajaba por todo el país, Socorro tuvo la facilidad de que a cada nueva ciudad que llegaba podía convencer a otras mujeres de unirse a su legión de vendedoras (que en el lenguaje de Unique también se llama familia). "Para mí cualquier mujer con falda o pantalón era una potencial consultora", dice. Por eso Socorro hoy tiene 21 directoras hijas, y muchas nietas, bisnietas, tataranietas que sumadas dan más de 5.000 miembros. Esa es su fuerza de ventas. Es un sistema que le ha permitido a Socorro ascender a consultora máster (el máximo rango que solo comparte con otras siete mujeres en Unique) y sumar ingresos de todo su árbol genealógico.

Toda consultora gana por vender productos y por reclutar nuevas vendedoras (de cuyas ventas ganará también un porcentaje). Al llegar a ser directoras junior ellas se convierten en empresarias. "Somos dueñas de nuestro propio negocio, yo lo que hago es capacitarlas y motivarlas en lo que pueda, pero el trabajo es para nosotras y nuestros grupos", dice Socorro, quien en octubre recibirá su segundo auto como consultora máster, justo cuando cumpla 26 años en la compañía, tiempo en el que ha recibido ya cinco automóviles (por sus logros), el primero de ellos a solo 3 años después de iniciar su labor. Eran tiempos en los que no había catálogos, y se vendía a través de clínicas de belleza, es decir, probando los productos en el rostro de la compradora. Ver para comprar.

A los 52 años, Socorro dice que nunca ha dejado de sentirse una vendedora porque para aprender del negocio mantiene el contacto con los clientes. Su mayor satisfacción, aparte de que sus hijos hayan estudiado en el extranjero, es haber convencido a muchas mujeres de integrar lo que ella llama "la oportunidad Unique". Y lo dice como si se tratara de una bendición, una que también te puede tocar a ti. "¿Tu mamá a qué se dedica, me das el teléfono de tu mami? Ella puede ser consultora de belleza, dame su número y yo le ofrezco una buena oportunidad, sin compromiso", dice Socorro Sánchez.

Entonces recién uno entiende por qué ella es la reina de las vendedoras.

EN CIFRAS
25%
Hasta 40% del precio de venta del producto recibe como pago una consultora.

80.000
Consultoras de belleza tiene Unique en el Perú.