Transacciones veloces

Las recargas virtuales de teléfonos celulares se han convertido en una alternativa para generar mayores ingresos, y en efectivo, tanto para las cadenas de farmacias y estaciones de servicios, como para los locutorios, bodegas, librerías y cabinas de Internet.

"Ahora las recargas con tarjeta y las recargas virtuales están en una proporción de 60 y 40 pero se estima que a fin de año estas últimas llegarán a un 70%", comenta Arturo Cornejo, gerente comercial de Full Carga, empresa que ingresó al Perú hace cinco años para desarrollar el sistema de transacciones electrónicas no financieras y cuyo caballo de batalla es la recarga virtual.

Este sistema permite hacer recargas de S/.3 a S/.250 desde el punto de venta y tiene 4 formas para que el vendedor pueda dar el servicio: a través de su celular, la caja registradora, el POS e Internet. La utilidad del punto de venta en una recarga puede ser de 5,5%, 6%, 8% y 10%, según cada operador. "El propietario puede tener un negocio paralelo que, además, le da más liquidez porque lo favorece para hacer caja", dice Cornejo.

PAGOS VIRTUALES
Además de hacer recargas virtuales con todos los operadores, el sistema de Full Carga permite comprar boletos de lotería (Tinka y Gana Diario), hacer pagos de cable (Direc TV) y de agua potable. "Se acaba de firmar una alianza con Sedapal por lo que ahora se puede pagar este servicio desde los comercios afiliados".

Si bien ya existen bancos que permiten hacer pagos de servicios en diferentes puntos de venta, Cornejo asegura que esto no será competencia para Full Carga. "Las cadenas y bodegas ya se han dado cuenta de que mientras exista mayor oferta en un mismo punto de venta, será mejor para ellos".

El primer paso para ingresar al mercado peruano fue dar el servicio de recargas virtuales a estaciones de servicio como Primax, Repsol, Pecsa y a las cadenas de farmacias. Luego, en el 2005, Full Carga entró a los puntos de venta minoristas de Lima, Arequipa, Chiclayo y Trujillo. "Ya estamos en todo el Perú y el 50% de nuestras recargas se hacen en provincia; pero nuestro margen de ganancia es pequeño, por eso la idea es ampliar el mercado", dice Cornejo. Para lograr esta meta buscará ampliar su red entre las bodegas.

Más información en www.fullcarga.com.pe

LAS CIFRAS
1. Actualmente Full Carga tiene 16.000 establecimientos afiliados y el 60% corresponde a los comercios detallistas. Del total de transacciones electrónicas hechas en el Perú (7 millones al mes), el 85% es de recargas virtuales. El 2007 la empresa facturó cerca de S/.148 millones y espera cerrar el 2008 con S/.400 millones.

2. El establecimiento compra un paquete al mes que será consumido entre los 4 productos ofrecidos (ver pagos virtuales). Por cada transacción se pueden generar utilidades entre 5,5% y 20%.