Pintadita para vender

EL APORTE

Por Martín Reaño [Economista]

Cuando uno vende un auto, primero se le da una manito de pintura, se pulveriza el motor, se asegura de que no haya fugas evidentes de aceite y se lava el tapiz. Cuando uno vende una empresa, esta también debe prepararse. No se trata de ofrecerla donde está y como está. Aquí van seis cosas que conviene hacer (o no hacer) una vez que se ha decidido vender la empresa.

1. No compre activos. No va a haber tiempo para que generen lo suficiente para recuperar la inversión. La reinversión y la deuda asociada a la compra del activo castigarán el valor de la empresa.

2. No tome nueva deuda. La deuda --hasta cierto punto-- hace que la empresa valga más. Pero si esa nueva deuda no ha tenido el tiempo de generar suficientes ingresos, el impacto negativo sobre el valor de la empresa se hará sentir.

3. Asegure la propiedad de los intangibles. Las marcas son activos valiosos, muchas veces lo más valioso que tiene la empresa. Si la propiedad de estas marcas no está debidamente registrada, podemos terminar intentando vender algo que ni siquiera es nuestro.

4. Ordene la contabilidad de gestión. En las empresas de accionariado cerrado y en las familiares --que son la mayoría en el país-- los dueños suelen tomarse licencias importantes al momento de registrar gastos o ingresos. Al presentar la empresa al comprador, se debe mostrar la contabilidad que refleje la realidad del negocio.

5. Retire los activos no operativos. No recibirá nada por las máquinas que ya no se utilizan, pero que siguen en el balance general. Tampoco recibirá nada por el Mercedes Benz de la presidencia. Sin embargo, el comprador se llevará estos activos si no se ha tomado la precaución de disponer de ellos antes.

6. Tenga las actas y contratos al día. Las actas de sesiones de directorio y de la junta general de accionistas deben registrar los hechos relevantes de la empresa. Sobre todo de aquellos que impliquen cambios en los estatutos.