EL SOL SALE PARA TODOS

Negocios de estación esperan crecer más de 10% en el verano del 2008

Batalla en cervezas y helados se centrará en la distribución y acciones focalizadas. Comercios y servicios también confían en aumentar sus ventas

Por Christian Navarro Rojas

El verano es una época de alegría y optimismo. Y ambos elementos forman parte de lo que esperan las diversas empresas que participan en los negocios que --como todos los años-- despegan durante el verano. Aunque muchos de ellos no han dado proyecciones precisas sobre cuánto esperan crecer, hablar de expansiones a doble dígito (más del 10%) ya implica un desarrollo más que interesante.

LÍQUIDOS Y FRÍOS
Los negocios que más se suele asociar al verano son las bebidas y los helados. Según Fernando Zavala, vicepresidente de Asuntos Corporativos de Backus, el 35% de las ventas de cerveza se concentra entre enero y marzo. Pero en el caso de los helados, este porcentaje alcanza el 60%.

Sin embargo, en cierto modo, el negocio cervecero, con ventas superiores a US$1.600 millones anuales, ya ha adelantado algo de la acción que habrá en los meses cálidos. Así, Ambev y su adalid, Brahma, tendrán que demostrar su artillería más allá de las promociones de precios. Y se sabrá si Franca, que espera hacerse del 6% del mercado nacional hacia finales de este mes, podrá hacer valer su atributo de peruanidad, aumentar su distribución y explotar todo el potencial de la red de Aje.

Por lo pronto, Backus mantiene sus 185.000 puntos de venta en todo el país, mientras que Ambev tiene 70.000 y Franca 26.500 en Lima. Y tiene la ventaja de haber realizado un lanzamiento como Pilsen Trujillo, que apunta a ganar la preferencia de los consumidores que buscan precios bajos a toda costa. "Apenas culmine Navidad, las marcas van a salir a tomar posición", comenta Carlos Trujillo, director de la agencia Draft Mayo FCB. Mientras tanto, la guerra estará en la distribución y en la ubicación de más congeladoras en los puntos de venta.

En el negocio de helados, el líder D'Onofrio ya anunció que lanzará 26 nuevos productos, que espera crecer 20% en la temporada 2008 (quiere mantener el ritmo del 2007) y que innovará en la distribución de sus productos, para lo cual usará motocicletas, en adición a los tradicionales triciclos, y nuevas congeladoras, todo con inversiones superiores a US$15 millones.

EN TIENDAS Y CREMAS
Las tiendas por departamentos también están entusiasmadas con el verano 2008. "Anticipamos un excelente verano. No solo por el significativo crecimiento que viene mostrando la economía, sino porque las ventas de los productos de temporada en estos primeros días de sol han estado muy por encima del año pasado", comenta Eduardo Carriquiry, gerente Comercial de Retail de Ripley. Para el ejecutivo, destacarán las prendas de vestir veraniegas, así como los artículos deportivos y los de electrónica portátil. Lo mismo creen en Saga Falabella.

Por su parte, en Beiersdorf, la empresa que comercializa las marcas Nivea y Eucerin, enfocadas en el cuidado de la piel, también señalan que el consumo de las líneas de protección solar para la piel experimenta su pico de ventas entre diciembre y febrero. Nivea planea realizar nuevos lanzamientos esta temporada, dentro de un negocio en el que afortunadamente "se viene observando un crecimiento sostenido en ventas año tras año".

ANUNCIOS PLAYEROS
Aunque la Municipalidad de Lima Metropolitana ha establecido una nueva norma sobre los avisos que ven los limeños que van a las playas del sur de la capital, en el mercado se comenta que la gran mayoría de espacios de publicidad en paneles en la Panamericana Sur ya han sido colocados. Así señalaron en una empresa vinculada a este negocio. "Parece que la temporada 2008 va a ser tan fuerte como la del año pasado", comentaron. En el 2007 se habrían invertido más de US$2 millones en los paneles a lo largo de la Panamericana Sur. Sin embargo, "las marcas exigirán más creatividad", señaló Carlos Trujillo.

El verano llega ya y las marcas se preparan para aprovechar todo el poder de los rayos del sol.

Otros negocios veraniegos
Tater Ledgard, ex campeón nacional de natación, está más que entusiasmado. En su academia de natación en Santa Catalina recibirá este verano a cerca de 1.000 alumnos, que son los que suelen ocupar su piscina entre diciembre y febrero. Los demás meses del año, su alumnado cae a un 25% de esta cifra.

Lo mismo ocurre con las cerca de 30 piscinas que hay en Lima, entre academias de ex campeones, piscinas municipales y de colegios. "Además, nosotros competimos con las academias de fútbol, atletismo y gimnasios, por el tiempo libre de nuestros alumnos", dice Ledgard.

Otra empresa feliz con el verano es Cold Import. La representante de la transnacional Carrier, especializada en equipos de frío y aire acondicionado, pronostica que sus ventas crecerán en 20% esta temporada. Adán Cruz, su gerente general, estima que el verano representa el 50% de las ventas de su división de aire acondicionado. "Entre diciembre y marzo las ventas son superiores en 35% al promedio de las ventas durante los meses de invierno", afirma el ejecutivo.

Lo mismo ocurre con los equipos de refrigeración. "Apenas llega diciembre hay mayor venta de equipos. Los talleres nos piden más repuestos", comenta. En esta época --dice Cruz-- las ventas son 30% mayores que las de los meses de invierno.