ENTREVISTA SAMUEL DYER CORIAT,Gerente general del grupo D&C

"Estaremos en la bolsa de Lima a partir del próximo año"

D&C buscará concretar alianzas estratégicas para impulsar el negocio de Consumo humano y de omega 3. Descarta nuevas compras de empresas en el corto plazo

Por Azucena León Torres

En tiempo récord, D&C ha logrado consolidar su participación en el negocio harinero e incursionar en dos sectores clave (minería y agroindustria), logros que convierten a este grupo familiar en uno de los más importante del país. Precisamente para conocer sus planes y expectativas de crecimiento en el corto plazo, Día_1 conversó con el gerente general del holding, Samuel Dyer Coriat. Estas son sus impresiones.

Este ha sido un año importante para D&C. Copeínca duplicó su tamaño y concretaron la compra de Camposol. ¿Qué los llevó a incursionar en nuevos rubros?
La familia (Dyer) ha estado enfocada en el negocio pesquero por muchos años y aunque siempre nos ha ido bien, hace tres años concluimos que no era recomendable concentrar todo nuestro patrimonio en un sector. Es básicamente por esa razón que empezamos a buscar otras opciones que nos otorgaran rentabilidad y una atractiva oportunidad de crecimiento.

¿Y por qué decidieron inclinarse primero por minería, si la agroindustria en el Perú ya empezaba a perfilarse como un 'boom'?
Porque en ese momento (2004) el precio de los metales empezaba a batir récord y porque encontramos una buena oportunidad en Apurímac Ferrum. Y aunque posteriormente decidimos vender parte de nuestras acciones (25%), aún mantenemos una participación atractiva en el negocio.

¿Qué los llevó a reducir su participación? ¿El proyecto no resultó tan atractivo como pensaban?
No, sí lo es pero como el proyecto aún está en la fase de exploración, se requiere mucha inversión para desarrollarlo y en ese momento estábamos concentrados en el sector pesquero. Por ello decidimos aprovechar la oferta que nos hizo una minera junior australiana para vender.

D&C tiene participación en sectores clave. Sin embargo, son negocios a los que no les otorga mayor valor. ¿No les interesa invertir más y obtener mayor rentabilidad?
Es verdad, hoy no se le da mucho valor agregado a la pesca ni a la minería, pero eso no significa que las cosas permanecerán así siempre. Por ejemplo, en el negocio harinero ya estamos trabajando en mejorar las plantas para hacer harina de calidad superior, además también nos interesa impulsar el tema del aceite omega 3.

¿En este tema, qué tipo de proyectos están analizando?
Estamos buscando un socio estratégico para que en el mediano plazo, en vez de exportar aceite crudo, este sea refinado para producir omega 3.

¿Y por qué no concretar este proyecto ahora, si el negocio harinero ya está consolidado?
No del todo, aún observamos una segunda etapa de compras. Luego de esta fase, que estimo será en los próximos dos años, y en la medida en que la pesca deje de ser una carrera olímpica, toda la generación de caja de las pesqueras ya no será invertida en embarcaciones o motores para ganar velocidad, sino en proyectos que generen mayor valor.

¿Y las conversaciones para concretar esta asociación qué tan avanzadas están? ¿Están pensando en un grupo en particular?
Nosotros estamos abiertos a cualquier grupo, pero en el Perú no hay muchos que tengan experiencia en el tema. Quizá el próximo año concretemos algo en la parte de aceite y en la de consumo humano directo.

¿Cuándo se darán los primeros pasos en consumo humano directo? ¿Buscarán un 'joint venture'?
Durante el primer semestre del 2008, la idea es que nosotros nos encarguemos de la pesca de jurel y caballa y el socio, que aportará su 'know how', del procesamiento. Como aún estamos en plenas conversaciones, prefiero no adelantar nombres.

¿Ya tienen definido cuánto de su presupuesto invertirán en consumo directo? Aún es poco lo que las pesqueras han invertido en infraestructura y en la investigación del recurso pesquero.
No lo tenemos claro aún, además, vuelvo a insistir, las inversiones en consumo directo se darán cuando el sector se encuentre mucho más ordenado. Mientras eso no suceda, no se observarán inversiones a gran escala.

El listado de Copeínca en la bolsa de Oslo marcó un antes y un después para D&C. ¿Qué tan importante fue la transacción para el holding?
Vital, porque nos permitió concretar el agresivo plan de expansión que nos habíamos trazado, al poder colocar acciones hasta por US$230 millones. Además, pasamos de ser una empresa familiar a una globalizada con más de 150 inversionistas.

En algún momento se habló de la posibilidad de listar en la bolsa de Lima. ¿Esto ya está definido?
Sí, para el primer trimestre del 2008 esperamos hacer un doble listado de las acciones de Camposol y Copeínca, incluso el tema ya viene siendo trabajado con la Conasev y la BVL.

¿Y qué los llevó a tomar esta decisión?
Existen fondos de inversión que cuentan con mucha liquidez, pero que solo miran los mercados emergentes. Si inscribimos nuestras acciones en la BVL, Camposol y Copeínca también estarán en el ojo de estos inversionistas.

¿El holding continuará activo con nuevas compras el próximo año? ¿Cómo se observan en el corto plazo?
Difícilmente veremos compras importantes el próximo año, pues en el 2007 ya hemos invertido cifras millonarias (aproximadamente US$343 millones en pesca y más de US$100 para la adquisición de Camposol). La idea es consolidarnos con lo que ya tenemos y demostrar al grupo de inversionistas que nos acompañan que sabemos hacer las cosas bien.

¿Pero no les interesa apostar por otros sectores?
Definitivamente, pero eso no lo tenemos identificado, pues es algo que se daría en un mediano plazo.

¿Y las inversiones que realicen a dónde apuntarán?
En otorgar mayor tecnología a las plantas, construir una unidad para el procesamiento de jurel y en seguir incorporando nuevas hectáreas para Camposol .

¿Cree que el país ofrece hoy las condiciones para acompañar el despegue de los negocios ?
El país atraviesa un excelente momento y eso facilita las cosas, tanto de empresas nacionales como extranjeras. Además, la responsabilidad en el manejo económico nos permite tener la confianza necesaria para apostar por nuevos negocios. En lo personal, soy muy optimista respecto al futuro y, como grupo, apostamos por seguir creciendo y contribuyendo con el desarrollo de nuestro país.

LA EMPRESA
Nombre Grupo D&C.
Creación Febrero del 2004, pero el grupo Dyer existe como tal desde hace más de 10 años.
Antecedentes Todo comenzó en 1994, cuando los hermanos Dyer decidieron crear Copeínca, hoy la tercera pesquera más grande del planeta. También constituyen el holding Camposol, la primera agroexportadora del país, y la minera Apurímac Ferrum SAC.