MI NEGOCIO

El futuro de las mypes peruanas

2008 con expectativas

Por Vanessa Antúnez de la Vega

Luego de la firma del TLC con EE.UU., el presidente Alan García señaló que entre la población había muchos entusiastas por dicho tratado, pero que varios de ellos aún no lo asociaban con la generación de empleo y bienestar. "Me preocupa que este entusiasmo sea efímero", dijo. A continuación algunos especialistas y empresarios responden indirectamente a esta preocupación. Unos dicen que para que las mypes se inserten en esta cadena exportadora es necesario que el Estado desarrolle plataformas de crecimiento "que las acompañen". Otros advierten que las mypes que quieran exportar, primero, deberán asociarse, luego, obtener la información del mercado y, finalmente, tecnificarse. Algunos hacen hincapié en el tema de las microfinanzas porque tanto las empresas, como las entidades financieras, deberán evaluar el tipo de financiamiento que logre un crecimiento y no un endeudamiento. Pero también están los que no consideran la exportación como única alternativa para las mypes porque también pueden asociarse y buscar capital externo para hacer empresa en el Perú.

Mercedes Aráoz
Ministra de Comercio Exterior
Uno de los principales aportantes en la negociación del TLC con Estados Unidos fueron las mypes porque plantearon elementos ofensivos y defensivos. Con el TLC, las mypes podrán comprar maquinaria y equipo más baratos y tendrán la posibilidad de entrar a nuevos segmentos de mercado e identificar 'nichos' para hacer productos innovadores. Por ejemplo, hay microempresas que han entrado en los rubros de ropa para bebe, medicina natural, metal mecánica. Pero para reconocer estos 'nichos', es importante la información. Para ello, además de los manuales de exportación para mypes, estamos desarrollando una plataforma de información a través de la web y programas de acompañamiento para el exportador.

Gladyz Triveño
Directora ejecutiva de Pro Expansión
Durante el 2008 las mypes van a continuar trabajando solas. Este año se han endeudado, y lo han hecho de modo personal porque estamos hablando de economías fusionadas. Esto las hace más vulnerables. Lo que deben hacer es actuar colectivamente o entrar en una cadena productiva. El 2008 vamos a enfrentar como país un proceso de desaceleración mundial de las economías; y en este contexto cambiante, las mypes deben estar acompañadas. El rol del Estado no debe ser solo incentivar la formalización, sino crear reales plataformas de crecimiento: ¿Cómo sales a vender? ¿Cómo desarrollas tu producto? Si no hay información sobre el mercado, el TLC con EE.UU. va a ser una expectativa insatisfecha y no logrará que las mypes se integren a la cadena exportadora.

Jorge Antonio Delgado
Vicepresidente ejecutivo de la Fundación BBVA-Microfinanzas
Las pymes están en evolución y las instituciones de microfinanzas tenemos que apoyarlas no solo dándoles financiamiento sino también capacitación para que se fortalezcan y sean autosostenibles. Esa capacitación no solo debe ser para el gestor o titular del negocio, también se debe pensar en los que ayudan en él, especialmente si hablamos de empresas familiares. Sobre el tema de microfinanzas, hay que diferenciar préstamos para el activo fijo y para capital de trabajo. Algunas instituciones están prestando dinero a 24 meses, juntando capital de trabajo y activo fijo. En otros casos, algunas empresas pequeñas se están sobreendeudando sin tener un plan de acción para pagar las cuotas. Entonces, este dinero ha sobrepasado las capacidades del cliente para poder pagar.

Ana María Zegarra
Gerenta general de Edpyme Edyficar
Las fortalezas de la microempresa son su creatividad y su capacidad de aprovechar las oportunidades. El 2008 será el año de las oportunidades, pero también de la preparación. Ellas deben buscar informarse más, tecnificarse y asociarse. Muchas hacen un esfuerzo inmenso, pero en solitario, y no debe ser así. Nosotros estamos elaborando productos para financiar a grupos de empresarios asociados, aunque no sean formales. La gran tendencia es pedir financiamiento para capital de trabajo, pero también deberían invertir en tecnificar su empresa y capacitar a sus empleados. Por otro lado, es hora de que las empresas familiares entiendan que la mano de obra de sus parientes debe ser remunerada porque están entrando al mercado con productos que no están al precio justo o real.

Antonio Castillo Garay
Director de la agencia de promoción de la inversión (Pro Inversión)
Las mypes deben desarrollarse en tres niveles: en consorcios, cadenas productivas y en la conformación de 'clusters'. Hay que volver a revivir los parques industriales que les permitirá tener un mayor soporte para el desarrollo. El tema de joyería es importante. Muchos países tendrán aranceles de 21% al 30% para ingresar a EE.UU. y ahí el Perú tendrá un ventaja enorme. Pero en este caso, tanto como en el rubro de textiles y confecciones, hay que remozar los diseños. En el rubro de la agroexportación, las flores tienen un potencial. Mientras Colombia exporta US$700 millones a EE.UU. y Ecuador cerca de US$500 millones, el Perú exporta solo US$6 millones. Sin embargo, para EE.UU. las pymes deben buscar como aliadas a cadenas de proveedores americanas.

Ana María Choquehuanca
Directora de la Cámara de Industria de la región sur
El Perú está en medio de un crecimiento acelerado, pero mirar solo a EE.UU. es un craso error. No solo porque es un mercado exigente, sino porque tenemos toda una región andina por explorar. Además no pensemos que la única salida para desarrollarnos es la exportación, también podemos asociarnos con empresas de la región. Por ejemplo, como empresaria me acabo de asociar con una empresa de Brasil (con el apoyo del programa brasileño Cebrae) para instalar una planta binacional. De esta manera, la empresa brasileña entrará al mercado peruano y nosotros aprenderemos de nuevas tecnologías. El problema es el acceso: debemos ir a ferias internacionales, no solo para promoción sino para la medición del producto.

Hugo Yallico
Presidente de Pyme ÁDEX. Gerente de CNC Industrial
El problema es que nosotros, especialmente las microempresas, no estamos preparados para aprovechar al máximo las oportunidades del TLC con EE.UU. Para los más pequeños, la mejor forma de crecer es siendo parte de una cadena de producción. Ahora, tenemos que buscar financiamiento para capacitarnos. Pero los intereses que cobran las entidades bancarias son aún muy altos y a corto plazo. Si consiguiéramos financiamientos a mediano plazo, podríamos crecer más rápidamente. Yo tengo 9 años fabricando mototaxis y vendo la mayoría a provincias, especialmente al norte, pero ya estoy investigando para exportar a Ecuador, un país que tiene necesidades parecidas a las del Perú. Aún no miro a EE.UU.

Juan Pacheco
Gerente general de Escultórica
Nuestra joyería tejida a crochet en punto peruano ya está en tres tiendas del exterior (Alemania, Brasil y EE.UU). Sin embargo, anhelamos la meta de tener presencia en los estados más importantes de ese país (Florida, California y Nueva York). Por eso, para negociar mejor, creemos que la firma del TLC con EE.UU. ha sido fundamental. En el 2008 vamos a realizar un 'joint venture' (alianza de participación en partes iguales) con una empresa de California. Pero para surtir a estos mercados, ahora tenemos 45 aliadas en nuestra cadena de producción y locales en 14 distritos de Lima. Además, incentivamos a que nuestras artesanas se formalicen, las capacitamos y también les exigimos la calidad que se requiere para entrar a mercados de EE.UU. y Europa.

Pedro Manzur
Director de la Unión Nacional de Empresarios Textiles (Únete)
Ahora, los textiles se exportan al mercado venezolano, pero esto es coyuntural porque en cualquier momento Venezuela se sale del Grupo Andino. Y como el mercado local es muy pequeño para lo que podemos hacer, nos estamos preparando para el TLC. El CITE Gamarra, por ejemplo, está dando clases de corte y confección. Antes teníamos una técnica, pero tenemos que mejorar porque el mercado americano es más exigente. Este año va a ser difícil exportar directamente a EE.UU., pero podemos ser proveedores de las empresas más grandes. ¿Si nos preocupan los chinos? Aunque China, India y Pakistán hayan entrado a EE.UU., este mercado valora la calidad de los productos peruanos, además el mercado aún es muy grande.

María del Rosario Coria
Tesorera del Centro Comercial Polvos Azules de Ica
Luego del terremoto hemos remodelado Polvos Azules. Para esto recibimos un crédito de 6 meses de una entidad financiera, que pensamos pagar sin demora. Esta Navidad no hemos tenido tantos clientes como la anterior, pero creemos que nos recuperaremos rápidamente porque con la remodelación, nuestros puestos están mejor ordenados y seguros. Yo tengo 7 tiendas dentro del centro comercial y si antes vendía cortinas, muebles y adornos, ahora solo vendo cortinas porque es lo que más sale luego del sismo. Ahora no pensamos en crecer ni en endeudarnos más, pero sí tenemos un proyecto para rediseñar todo el centro comercial. Pero esto demorará un par de años en ser ejecutado.