¿Cómo contactar con el extranjero?

HOY RESPONDE:
Mario Ocharán. Gerente de Inteligencia de Mercados de Prom-Perú

SEPA QUE
4En el 2007, el 35% de las empresas exportadoras peruanas (2.318) enviaron sus productos a EE.UU., de los cuales casi el 98% (2.265) fueron pequeños exportadores. Es una muestra del gran interés que existe en este mercado, que representa el 19% de las exportaciones totales peruanas y casi un tercio de los envíos de productos de mayor valor agregado.
4Por la similitud cultural y comercial, los países de la región son la mejor alternativa para iniciarse en el mundo exportador. Así tenemos a Venezuela, gran comprador de textiles peruanos; Colombia nuestro primer destino para productos sídero-metalúrgicos; Ecuador y Chile, destinos de productos químicos.

4MODERADOR dijo:
¿Cuál es la información básica sobre su mercado que debe conocer una persona que quiere comenzar a exportar?

4Mario ocharán contestó:
Lo primero que debe conocer es su fortaleza en cuanto a conocimientos y experiencia sobre el producto (bien o servicio) que quiera comerciar. Con esta base bien identificada, puede cruzar información acerca de la demanda existente o potencial que presenten los mercados internacionales.

4JAIME dijo:
Soy creador de máscaras y réplicas peruanas que se venden bien en tiendas para turistas. Quiero encontrar tiendas en el extranjero. ¿Existe algún directorio internacional de tiendas de arte étnico?

4Mario ocharán contestó:
Este tipo de productos tiene buena aceptación en mercados con importantes flujos turísticos como el centroamericano y el mexicano, en particular. Tienes que comenzar a indagar acerca de los canales de comercialización y distribución especializados en estos mercados. Una buena opción es entrar a las páginas de ferias especializadas en regalos o 'gifts' que se desarrollan en Estados Unidos y la Unión Europea principalmente.

4JAIME dijo:
¿Cuál te parece que sería un buen punto de partida para investigar? ¿Cámaras de Comercio, por ejemplo?

4Mario Ocharán contestó:
Es una buena opción, pero también hay buenos buscadores que te dan parte de la información de forma gratuita como: www.kompass.es .

4JAIME dijo:
Ok, creo que puedo hacer búsquedas en Gift Fairs. Lo que he notado es que la mayoría de estos sitios quieren vender sus puestos, pero no dan mucha información sobre sus expositores.

4Mario Ocharán contestó:
Así es, pero a veces los expositores también suelen abastecerse de productos por lo que puedes sondear con alguno de estos. También está la opción de colocar tus productos en nuestro portal (previos filtros) o en algunos gratuitos y muy concurridos como el de la Unión Europea: export-help.cec.eu.int/

4CRISTINA_DT dijo:
Mario, mi empresa quiere exportar maca orgánica. Sé que en Japón hay buena acogida pero no sé de muchos sitios donde se pueda buscar clientes potenciales. ¿Podrías ayudarme?

4Mario Ocharán contestó:
La maca es un producto bandera y tiene un fuerte potencial con la nueva tendencia mundial de lo orgánico y natural. En el Perú tenemos organizaciones que te pueden vincular con total seriedad con el mercado japonés como Jetro: www.jetro.go.jp/peru y www.jica.go.jp/peru/about.html

4OHANHN dijo:
Estoy con todos los ánimos de buscar demanda para la cerámica de Chulucanas. ¿Cómo le va a este producto en el extranjero?

4Mario Ocharán contestó:
Tuvimos una mala experiencia en el mercado estadounidense, donde por entrar se exportaron las cerámicas de Chulucanas a bajo precio en un canal muy masivo.

4MODERADOR dijo:
¿Y qué recomendarías para darle valor a esta cerámica? ¿Hay modos de encontrar buenos clientes o mercados alternativos?

4Mario Ocharán contestó:
Actualmente los artesanos están desarrollando nuevas líneas en donde predomina la tendencia utilitaria, las cuales están entrando a mercados regionales y en otros canales de distribución más selectos en Estados Unidos.

4MODERADOR dijo:
¿Qué tanto importan los factores políticos o sociales de un mercado? ¿Dónde encuentro esta información general?

4Mario Ocharán contestó:
Los aspectos sociales y políticos son factores que brindan una mayor seguridad a las transacciones comerciales. Esto se puede conseguir en una simple exploración entre los principales diarios del mercado objetivo y si son de contenido económico, mucho mejor.

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