La joyería de plata en Europa

Aunque no somos el país más platudo del mundo, el Perú es el primer productor de plata mundialmente y tiene una tradición milenaria en joyería y orfebrería. Hoy en el mercado mundial existe un alto potencial de consumo de joyas de plata, debido al incremento de los precios del oro; sin embargo los empresarios del Perú deben superar primero una serie de debilidades para afrontar un mercado tan exigente como el europeo. Francia, Reino Unido, Alemania, España e Italia son los principales mercados.

Según Hérbert Figueroa, especialista de Prom-Perú, el primer problema que se presenta en la mayoría de pymes peruanas del rubro de la joyería de plata es la escasa capacidad de desarrollo e innovación de diseños en función a tendencias internacionales. Esto ocurre básicamente por el bajo nivel de acceso y uso de tecnología de punta.

En segundo lugar, señala el especialista en asuntos comerciales, está la desventaja de que las pequeñas empresas aún no tienen una cultura exportadora, razón que debilita las fortalezas que hay en el Perú y las oportunidades que ofrece el momento. "Se suma a eso el alto grado de informalidad en el sector y la escasa capacidad de gestión ".

En la actualidad existe una agresiva penetración de joyas de plata de países como la India, Turquía, Tailandia, China y México, los que presentan una mayor capacidad de respuesta frente a sus competidores ante las nuevas tendencias. Por eso Figueroa dice que la asociatividad sería una solución para poder enfrentar los problemas actuales.

Según la estadística internacional, el 80% de los consumidores de joyas en Europa son mujeres. El precio promedio por una joya es alrededor de US$76 y entre los artículos que más se comercializan están las cadenillas, aretes, brazaletes, anillos, aros de matrimonio, dijes y collares. Los principales canales de venta son las tiendas por departamento y los supermercados.

1 IDENTIFICAR EL MERCADO EUROPEO. Cada país de Europa es un diferente mercado y es necesario visitarlo a través de excursiones comerciales y ferias internacionales que permitirán conocer el perfil de los consumidores y el nivel de competencia que existe. Además, conocer canales de distribución, precios y clases de joyas que se comercializan. Y contactar potenciales compradores.

2 ASOCIARSE CON OTRAS EMPRESAS. Los grandes comercializadores de joyas en el mercado europeo realizan compras grandes que una pyme peruana sola no podría afrontar. Por eso es necesario que los empresarios formen sociedades para poder tener la capacidad suficiente de abastecer a Europa. No se preocupe por desarrollar una marca. La marca la pondrá su comprador.

3 PERFECCIONAR EL DISEÑO E INNOVAR. Hay que saber, conocer y enterarse de las últimas tendencias internacionales del diseño. Por esa razón es indispensable contratar a especialistas en diseño para que garanticen la constante innovación que reclama el mercado de la Unión Europea. Como mínimo deben elaborarse cuatro colecciones por cada temporada del año.

4 CAPACITACIÓN EN TÉCNICAS DE PRODUCCIÓN. El acabado de una joya debe ser de alta calidad. Los niveles de producción requieren tecnificación y estandarización de dicha producción para poder enfrentar los altos niveles de competitividad del mercado europeo.

LAS FERIAS
Alemania
4www.inhorgenta.com
4www.ambiente.messefrankfurt.com

España
4www.iberjoya.ifema.es
(Feria Internacional de Regalo, Joyería y Bisutería)

Italia
4www.vicenzaoro.org
(Exhibición Internacional de Oro, Plata y Relojería)

Francia
4www.bijorhca.com
( Bisutería, Joyas de Plata y Accesorios de Moda)