La lucha por nuevos clientes

Pagaron ya, es fin de mes. El estribillo que repiten los abonados al sistema de pago de haberes del Banco de Crédito del Perú (BCP) es el punto de partida del sistema de bancarización que ha venido implementando el BCP desde hace un año.

El pago de haberes, señala Constantino Sulópulos, gerente de Gestión Comercial del BCP, es un pretexto para obtener más clientes, a fin de ofrecerles más productos financieros (tarjetas de crédito, préstamos, hipotecas, etc.).

Según cifras del BCP, solo 15% del total de la PEA (9,2 millones según el INEI) está bancarizado. En países como Colombia, Argentina y Chile la cifra supera el 60%.

Sulópulos dice que la formalización del sistema no depende solo de los bancos. Así, Mario Pasco, ministro de Trabajo, anunció que lanzará un programa para que las remuneraciones de empresas con más de 100 trabajadores pasen por el sistema financiero. "Estos programas introducirán al 50% de la PEA a la banca", dice Sulópulos.

El BCP espera un crecimiento parejo de 18% en cinco años, lo que permitirá alcanzar los US$20.000 millones en depósitos.