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Mypes exportarán a mercados más selectivos

Beatriz Portillo vendía ajuares de novias para el mercado local hasta que un venezolano se contactó con ella por su página web. Primero le pidió lencería y luego le preguntó si tenía pijamas. Han pasado 2 años desde que la empresa Beatrix exporta pijamas para damas a Venezuela. "No nos interesa el mercado local porque aquí se compite mucho por precio y no por calidad", comenta Portillo, que exporta más de 15.000 conjuntos al año y quiere entrar a Centroamérica, México y EE.UU. con pijamas para madres lactantes y para niñas. Beatrix es una de las 20 empresas de confección que participan en Mype Competitiva (proyecto de Usaid Perú) y que expusieron sus diseños en la feria Perú Moda 2008.

Según el director ejecutivo de Mype Competitiva, Juan Carlos Mathews, estas empresas fueron seleccionadas porque "facturaban más de US$100.000 al año, tenían récord financiero limpio y algo de experiencia en exportación". El proyecto busca darle a las mypes "asistencia en la producción, en gestión comercial y en la generación de diseños y una colección propia que se adecúe a lo que el mercado externo demande".

Esto lo ha entendido Víctor Graus, de Consorcio Textil Vianni, empresa que desde el 2004 exporta pantalones de punto a EE.UU. "Manejamos volumen, pero ahora queremos entrar a un mercado más selectivo y vender diseños en jean a las boutiques y con nuestra marca", comenta.

"El mercado internacional es atractivo para las pymes por manejo de volúmenes, exigencia de calidad y posibilidades de expansión", dice Mathews. Durante un año las mypes han recibido capacitación, han participado en dos ferias internacionales y se estima que durante el Perú Moda logren compromisos de venta por más de US$850.000.