Ahora el comprador es más exigente al adquirir un inmueble

4Twiggi Almenara. Arquitecta inmobiliaria Marcan

SU RECOMENDACIÓN
"Al comprar una vivienda, tómate el tiempo en escoger una empresa que te brinde garantía, que sea sólida, con trayectoria y respaldo".

1. ¿En estos momentos, y en relación con años anteriores, cómo ve el crecimiento del sector inmobiliario?
Considero que el mercado ha venido creciendo y madurando en los últimos años, y continuará en ascenso por lo menos diez años más (aunque no con la velocidad demostrada en estos dos últimos años). Este crecimiento permite que el comprador sea más exigente al momento de elegir, y ello hace que las empresas serias dedicadas al negocio inmobiliario y constructivo se diferencien de las empresas que no cubren las expectativas del cliente.

2. ¿Cuáles considera que son las principales inquietudes de los compradores al momento de comprar un departamento?
El primer atributo que ellos buscan es siempre la ubicación dentro de la ciudad. El otro atributo es la distribución, incluso antes que el área del departamento. Las personas, antes de fijarse en cuántos metros cuadrados tiene el departamento, analizan qué tan bien distribuidos se encuentran los espacios. Ya no solo buscan el tamaño ideal, sino la forma en que se ha diseñado el ambiente. Por ello analizamos cada parte del departamento, teniendo cuidado de ubicar los distintos elementos que lo componen: puertas, clósets, iluminación, ubicación de artefactos, etc., para crear espacios eficientes, bien pensados y distribuidos con eficiencia.

3. ¿Qué consideraciones se debe tener con respecto al pago y modalidades de financiamiento?
Lo primero que se debe hacer es calcular el valor de la cuota inicial para luego conocer el monto de las cuotas iniciales. Es recomendable verificar si el cliente puede acceder a uno de los programas de financiamiento fomentados por el Estado, como Mivivienda, Mi Hogar y Techo Propio.

4. ¿Qué debe tener en cuenta una persona respecto al mantenimiento y cuidado del departamento?
Los clientes deben tener en cuenta que, como todo producto, los inmuebles y sus componentes requieren mantenimiento periódico. Para ello deben ceñirse al manual que la empresa inmobiliaria les entrega. Cabe mencionar que el mantenimiento es distinto al servicio posventa. Mientras que el primero consiste en cuidar preventivamente y reparar los componentes que se deterioran y desajustan con el uso cotidiano, el servicio posventa consiste en reparar o reemplazar aquel componente que fue mal instalado o que se ha dañado antes de tiempo, así como atender en un breve plazo cualquier reclamo u observación que haga el cliente. Lo ideal es entregar a los clientes un manual de mantenimiento completo y brindarles asesoría para que cuiden apropiadamente su departamento.

5. ¿Hay algún segmento del mercado que esté creciendo especialmente?
Hemos notado que los segmentos C y D están creciendo, tienen mayor poder adquisitivo y capacidad de endeudamiento; por ello estamos desarrollando proyectos para estos segmentos, tanto en Lima como en provincias.