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Exporte sin temores a Centroamérica

HOY RESPONDE
María Olivares. Sub directora de Prospectiva Comercial de Prom-Perú

SEPA QUE
4Actualmente los mercados de mayor poder adquisitivo en Centroamérica --a los que le conviene ingresar al Perú-- son Guatemala y Costa Rica, países que en el 2007 registraron un PBI total de 32 y 19,8 millones de dólares, respectivamente.
4En el último quinquenio, Centroamérica aumentó en 11% sus importaciones y Costa Rica es el país que registró el mayor índice de crecimiento (13%) en sus compras de productos del exterior.
4Si desea vender productos a Centroamérica, Prom-Perú cuenta con un módulo de asesoría al exportador, en el cual se brinda información sobre las distintas ferias y contactos con empresas que hay en la región.

4ÓSCAR GR dijo:
¿Qué productos recomienda exportar a Centroamérica?

4María Olivares contestó:
Textiles, artesanías y alimentos de consumo rápido, en los que se necesita una inversión mucho menor que para exportar productos de manufactura u otros rubros. Sin embargo, es necesario tomar en cuenta que los precios que ofrezca deben ser aceptables en el mercado de destino, considerando que el comercio existente en esa región es bastante competitivo.

4MAKY dijo:
Confecciono ropa de niñas en tela plana y de algodón. ¿Este es un producto con potencial para Centroamérica?

4María Olivares contestó:
Las ropas de niños tienen mucho potencial en la región. Pero, nuevamente, hay que considerar que sus precios sean bajos y sus diseños vistosos, porque allí se compite con economías cuyas confecciones vienen de Asia (principalmente de China) y son elaboradas a muy bajo costo. Pero nuestra ventaja es que el Perú está más cerca a Centroamérica.

4MODERADORA dijo:
¿Y cómo empezar a exportar a esa región?

4María Olivares contestó:
Primero debe hacer un análisis a partir de su Duty Delivery Paid (DDP), el precio de su producto puesto en el almacén de destino, que se compara con los precios de la competencia. Esto se puede hacer tomando contacto con una tienda comercial. Luego, tiene que evaluar todos los costos de arancel, de producción y de flete que deberá pagar para que su producto llegue al mercado de destino.

4MODERADORA dijo:
¿Es más fácil exportar a Centroamérica que a otros destinos en EE.UU. y Europa?

4María Olivares contestó:
El acceso suele ser más sencillo. Para exportar textiles, por ejemplo, muchas veces los países de Europa piden algunos requisitos, como algodón orgánico y prendas de diseños específicos. En cambio, a Centroamérica se puede enviar ropa de algodón ligera y colorida sin pasar por tantas exigencias, porque allí hay más reconocimiento a la calidad de nuestros productos y el flujo comercial de nuestros textiles es más amplio.

4XIAO_MING dijo:
¿Cuál es el producto peruano que más se exporta a Centroamérica?

4María Olivares contestó:
Productos como el óxido de zinc y los mármoles figuran entre los primeros en el ránking de exportaciones peruanas hacia esta región.

4MODERADORA dijo:
¿Y por qué se demanda tantos insumos para la construcción y el rubro manufactura?

4María Olivares contestó:
A pesar de que ofrecemos precios elevados, los productos derivados de estos sectores han ingresado con fuerza a Centroamérica porque desde hace aproximadamente tres años el Perú participa en diferentes ferias de construcción y metalurgia, y además se han realizado varias misiones de prospección a países de esa región. Eso ha redundado en un incremento de nuestras exportaciones en estos rubros.

4BUBULÍN dijo:
¿Existe algún acuerdo económico que beneficie las exportaciones peruanas a Centroamérica?

4María Olivares contestó:
En el 2007 se formuló crear un TLC entre el Perú y Centroamérica que entraría en negociaciones en el 2009. Definitivamente, este acuerdo nos beneficiaría porque así se fijarían tasas menores de exportación y preferencias arancelarias para algunos de nuestros productos a exportar.

4MODERADORA dijo:
¿Y qué productos se beneficiarían con este tratado?

4María Olivares contestó:
Es un poco apresurado determinar eso, pero en mi opinión, firmar un TLC con Centroamérica aumentaría las exportaciones de productos alimenticios como carnes, huevos y plátanos, siempre y cuando estos cumplan con todas las exigencias sanitarias para ingresar a otros países.

4XIAO_MING dijo:
¿Ahora hay productos peruanos exportados por pymes o empresas más pequeñas?

4María Olivares contestó:
Sí. Muchas pymes nacionales exportan artesanías, que en su mayoría se envían a Panamá y Guatemala. Son productos hechos de madera y cerámica que vienen de diferentes regiones y son comprados por empresas que se encargan de exportarlos. A Centroamérica han ingresado muchas cerámicas de Chulucanas provenientes de Piura y artesanías en madera de Cusco.

4XIAO_MING dijo:
¿Se envía a Panamá porque es la ruta de acceso a mercados como México y EE.UU.?

4María Olivares contestó:
No necesariamente. En el Perú hay líneas aéreas con vuelos directos que llegan a otros países de la región. Ahora, es cierto que el acceso al mercado centroamericano se realiza principalmente vía Panamá, porque allí llegan grandes buques con productos que solo se exportan por vía marítima, como las conservas de pescado.

4BUBULÍN dijo:
¿Y en qué porcentaje se exportan productos con valor agregado?

4María Olivares contestó:
Nuestras exportaciones son bastante reducidas; podríamos hablar de un 3% mensual del total de productos peruanos que salen al exterior. Sin embargo, en los últimos años han crecido nuestras exportaciones a esta región. Allí ingresan bisuterías, estatuillas de cerámica y bolsos de mano.

4MODERADORA dijo:
¿Y qué otros productos con valor agregado se pueden exportar?

4María Olivares contestó:
Por el gran flujo de turismo, me orientaría más por productos de consumo rápido para cadenas hoteleras o restaurantes, como por ejemplo snacks de papas y de pescado.

4BISAGRA dijo:
¿Y la anchoveta en conserva, sería un producto potencial?

4María Olivares contestó:
La anchoveta tiene un alto valor nutritivo, pero es un pescado de carne oscura que compite con productos de otros países como el atún de Ecuador. Es mejor exportar pescados de carne blanca en filete o congelado para cadenas de restaurantes y hoteles.

4BUBULÍN dijo:
Estuve en Costa Rica recientemente y pude apreciar que la oferta gastronómica es muy limitada.

4María Olivares contestó:
Ya existen algunos restaurantes peruanos en Centroamérica. Tenemos franquicias en Costa Rica como China Wok y La Mar de Gastón Acurio. Estas ingresaron a ese país hace unos años, tras realizar viajes de prospección (con Prom-Perú) y se dieron cuenta del gran potencial de la gastronomía peruana en la región.

4MODERADORA dijo:
¿Y en qué otro lugar se podría abrir una franquicia?

4María Olivares contestó:
En República Dominicana, por ser uno de los países de mayor flujo de turistas en la región.

4JAVANCHO dijo:
¿En Centroamérica se vende software hecho en el Perú o hay datos al respecto?

4María Olivares contestó:
El software es considerado un producto de bastante demanda en Centroamérica, principalmente en Costa Rica por ser una economía bastante tecnificada y cuyo sector empresarial requiere mucha información sistematizada.

4BISAGRA dijo:
¿Y en el sector agro, qué productos son considerados potenciales?

4María Olivares contestó:
Los espárragos en conserva y los plátanos orgánicos.

4BISAGRA dijo:
¿Pero Centroamérica no es productora de plátanos?

4María Olivares contestó:
Sí. No obstante, en esta región se importa gran cantidad de plátanos de tipo orgánico por una tendencia de salud. Y el Perú tiene ventajas competitivas en ese sentido.

4RAULÍN dijo:
¿Sería posible ingresar a Centroamérica con el pisco embotellado con un revestimiento de cuero?

4María Olivares contestó:
Sería apresurado de mi parte opinar sobre el tema porque no se ha hecho un estudio al respecto. Pero creo que en Centroamérica el pisco peruano tendría mucha competencia con el tequila.

4BUBULÍN dijo:
¿Qué ejemplos tiene de empresas peruanas que ingresaron con éxito a mercados centroamericanos?

4María Olivares contestó:
Cetco, Alicorp, Gloria, Kimberly-Clark, Hayduk, Perú Plast, Cementos Lima, Quebecor, etc. Cada una de estas compañías empezó a exportar a Centroamérica luego de participar en diferentes ferias de la región, donde dieron a conocer sus productos y notaron que allí tenían gran aceptación.

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