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Llevan el comercio en la sangre

Por Mayra Castillo

Para entender la permanencia de la importadora Unión Ychikawa (Uysa) desde los años 70, basta conocer el espíritu de su fundador. El japonés Yoshimura Ychikawa llegó al Perú siguiendo a sus hermanos mayores, quienes fabricaban sombreros en Jesús María. "Tenía 15 años y era un comerciante nato, al 100%", recuerda Luis Matzumura, sobrino y director gerente de Uysa.

Antes de Uysa, Yoshimura fue socio de la fábrica Boston (ropa interior); tuvo una importadora de útiles escolares y juguetes en Huancayo y, en 1966, trajo del Japón (en sociedad) la entonces desconocida marca de vehículos Toyota. "Él sentía afición por los autos y eso guio el inicio de Unión Ychikawa", agrega Matzumura. ¿Cómo así? Pues porque en los años 70, los autos que traía requerían accesorios y repuestos. "En ella reunió todo lo que conocía del mercado: autos, regalos de losa y juguetes", agrega.

Los propósitos de la empresa se replantean un poco después, debido a la estratégica ubicación en el céntrico jirón Junín. "Estar cerca del Mercado Central nos hizo que, de a pocos, dejáramos los productos iniciales por el menaje", añade Matzumura. Así, los principales clientes de Uysa fueron mayoristas de Lima y de provincias.

En los años 80, los beneficios a las importaciones (con el dólar MUC) hicieron florecer la competencia desleal. "Pero aun así, la hiperinflación hacía que el margen del stock creciera a diario", sostiene Matzmura, quien forma parte del directorio (al lado de César Ychikawa, ex cantante de Los Doltons e hijo del fundador).

De a pocos, las vajillas importadas no bastaban: había que vender el paquete completo con ollas, cubiertos, enseres de plástico, vasos, jarras, refractarios, etc.

A la fecha, Uysa distribuye 50% de productos nacionales (de las empresas Facusa, Record y Ximesa) y 50% importados de Colombia, Brasil, China, India y Turquía. Los productos estrella siguen siendo el vidrio, vajillas y cubiertos (casi el 70% de ventas totales). Aunque no poseen locales en provincias, tienen personal dedicado a la distribución en Piura, Sullana, Chiclayo, Trujillo, Arequipa y Cusco.

"Hemos ampliado la clientela con hoteles, restaurantes y empresas de catering", refiere. En el último año crecieron 20% y colocaron un cajero automático en sus instalaciones. Aunque no está presente, el valor de servicio del fundador Ychikawa tiene para rato.

LA CLAVE
Enfocarse. Concentrarse en unos pocos rubros (vidrio y aluminio, por ejemplo) y comprar lo mejor.