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El plan para exportar confecciones

HOY RESPONDE
4David Paredes. Consultor de Programa Planex de Prom-Perú

SEPA QUE
4El programa de la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (Onudi) en el Perú le puede brindar información sobre los diferentes consorcios de exportación que hay en el país. Este programa lo monitorea la Cámara de Comercio de Lima.
4Actualmente los tejidos de punto como los t-shirts representan el 75% del total de exportaciones peruanas del sector textil.
4Para conocer más detalles sobre cómo elaborar un plan de negocios de exportación para confecciones puede visitar la página de Prom-Perú (www.promperu.gob.pe) o escribir un correo a David Paredes: dparedes@promperu.gob.pe. 

4MODERADORA dijo:
¿Hay posibilidades para el que quiere empezar a exportar confecciones y textiles?

4David Paredes contestó:
Sí. Actualmente se están incrementando las oportunidades de exportación debido a los acuerdos internacionales que viene realizando el Perú con diversos bloques económicos. Con esto se ha logrado vencer muchas barreras para entrar a nuevos mercados. Un acuerdo comercial también permite establecer las preferencias en temas arancelarios con otros países.

4RINA dijo:
Pero es difícil exportar confecciones si uno es una pyme.

4David Paredes contestó:
Una de las estrategias que utilizan muchas pequeñas empresas es asociarse; es decir, formar un consorcio con el objetivo de promocionar sus productos y generar una mayor oferta exportable. En el Perú hay buenos consorcios de exportación de confecciones como Cómex Perú, Mundo Íntimo, Kuaypu y Kallpa Perú.

4ROCIOCHR dijo:
¿Cuáles son los requisitos para pertenecer a estos consorcios?

4David Paredes contestó:
La principal premisa es la confianza. No existen requisitos estructurados; la primera fase que piden los consorcios es el compromiso de sus integrantes, y luego entran los temas legales de formalidad.

4PILAR dijo:
¿España es un mercado potencial para exportar textiles de alpaca? Lo digo porque tengo amigos en ese país.

4David Paredes contestó:
Las confecciones de alpaca se concentran en segmentos altos de la población; en otras palabras son productos caros. Por eso recomiendo que te dirijas a mercados con capacidad adquisitiva en Europa y EE.UU. España es un buen mercado, pero lo fundamental para entrar a ese país es tener buenos diseños.

4MODERADORA dijo:
¿Para qué sirve elaborar un plan de exportación en confecciones?

4David Paredes contestó:
Un plan de exportación es un documento guía que lleva la idea del negocio a ámbitos internacionales y sirve para identificar las oportunidades en el mercado extranjero, así como medir los costos, precios y rentabilidad del producto a exportar.

4MODERADORA dijo:
¿Como dueño de una empresa uno puede elaborar un plan de exportación solo o debe acudir a asesores que lo puedan hacer?

4David Paredes contestó:
Para la elaboración de este documento es necesario conocer la estructura que este deberá tener. Por ello, Prom-Perú organiza programas llamados Planex que capacitan a diversas empresas en la elaboración de planes de negocios de exportación. Estos son brindados para los sectores de textiles y confecciones, calzado, artesanías y joyería, agroindustria y manufacturas.

4MODERADORA dijo:
¿Y qué elementos debe tener un plan de exportación?

4David Paredes contestó:
Se debe comenzar por la descripción de la empresa. Y lo primero es identificar la capacidad del producto a exportar. Luego es necesario encontrar estadísticas referidas a las importaciones y exportaciones del producto en el país objetivo. Finalmente, se debe considerar una segmentación demográfica, geográfica y psicográfica del mercado de destino para identificar a los posibles clientes en el extranjero.

4RINA dijo:
¿Y una vez que cumples con eso, cuál es el siguiente paso?

4David Paredes contestó:
Luego se tiene que realizar una gestión exportadora, que es el proceso por el cual la empresa identifica los costos, gastos y precios de exportación. Esta gestión también considera la distribución física en el país de envío considerando el medio de transporte y el embalaje del producto.

4EMPRENDEDOR dijo:
Una de las recomendaciones que se les da a quienes desean incursionar en el comercio exterior es vender a los países vecinos. ¿Qué tan cierto es esto?

4David Paredes contestó:
Efectivamente, se recomienda vender a los países de la misma región por motivos como la adecuación del producto, la cercanía y el idioma.

4ANATOLE dijo:
¿Es Venezuela un buen mercado?

4David Paredes contestó:
El mercado venezolano pertenece a la Comunidad Andina y por ello los productos del sector están liberados de impuestos, aunque existen algunas exigencias que las empresas deben cumplir para poder entrar a este país, por ejemplo la ley del etiquetado y algunos requisitos respecto al empaque del producto.

4ROCIOCHR dijo:
¿Solo las empresas formales tienen acceso a los mercados internacionales o también lo pueden hacer las informales?

4David Paredes contestó:
En caso de ingresar al comercio exterior es recomendable que la empresa se formalice, ya que ello permite a los clientes extranjeros saber con quién están negociando. Además, con la formalización las empresas pueden generar una carta de presentación para ofrecer su producto al exterior.

4ROCIOCHR dijo:
¿Los productos bandera del Perú están libres de algún impuesto o solo se les dice así para promocionarlos?

4David Paredes contestó:
Existen listados de productos que están libres de impuestos debido a los tratados internacionales en los que participa el Perú con otros países, como el de la Comunidad Andina, el TLC con EE.UU., los acuerdos comerciales con Chile, entre otros.

4RINA dijo:
¿Los grandes conglomerados textiles como Gamarra elaboran planes de exportación en conjunto?

4David Paredes contestó:
Son pocos los que elaboran un plan de negocio exportador en común, aunque sería interesante que lo hagan a fin de poder dirigir sus productos al mercado exterior.

4MODERADORA dijo:
¿Se puede elaborar un plan de exportación que integre productos de varios rubros y no se restrinja a textiles?

4David Paredes contestó:
El producto a exportar es conocido en el mercado internacional por su partida arancelaria. Es recomendable que el plan se elabore en base a esta partida. Si se desea elaborar un plan de negocio para varios rubros hay que considerar las preferencias de cada consumidor.

4MODERADORA dijo:
¿Y cómo empezar a exportar textiles que no tienen parti-da arancelaria?

4David Paredes contestó:
Los productos que aún no tienen su respectiva partida arancelaria se pueden exportar en una partida bolsa en la que se especifica los demás productos que se venden al exterior.

4MODERADORA dijo:
¿Qué es exactamente una bolsa arancelaria?

4David Paredes contestó:
El 98% de los productos que conocemos están codificados por medio de un sistema armonizado de partidas arancelarias. Sin embargo, existen insumos que aún no tienen su respectiva codificación. Estos productos entrarían en un subgrupo llamado bolsa hasta que logren tener su respectiva partida arancelaria.

4RINA dijo:
¿El plan de exportación debe incluir el medio por el cual quiero empezar a exportar? ¿Si va a ser por barco o avión?

4David Paredes contestó:
En el plan se debe incluir cuál será el medio de transporte. Por ejemplo, para pequeños volúmenes con algún valor agregado se tiene a Exporta Fácil ( a través del servicio postal) y para envíos mayores se tiene que identificar si es más conveniente utilizar el transporte aéreo o el marítimo.

4PILAR dijo:
¿Cómo buscar clientes afue-ra?

4David Paredes contestó:
Se puede acceder a ferias internacionales, ferias nacionales y otros medios de promoción, cómo exhibir el producto en una página web o catálogos virtuales.

4INGENIERO dijo:
¿Dónde se puede obtener información de potenciales clientes en los mercados de Chile, Colombia, México y EE.UU. para confecciones en tejido plano?

4David Paredes contestó:
Existe una herramientas de información comercial conocida como Trademap. Esta permite acceder a información sobre el nivel de exportación e importación del producto que quieres vender. Si tienes la partida arancelaria del producto que deseas medir, puedes acceder a la página de Prom-Perú, buscar el botón de herramientas de competitividad y seleccionar Trademap.

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4Este martes 23 a las 11 a.m. estaremos en el chat con Nicolás Valverde, consultor de gestión empresarial de Senati. Ingrese a:
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