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Los empresarios

"La crisis es una oportunidad, porque los empresarios ahora sí van a querer hacer más eficientes sus procesos"
Abel Gutiérrez
Gerente general de Termoinox
El primer paso fue fabricar termas solares para casas y hoteles en Arequipa. El siguiente, buscar más soluciones para nuevos clientes. Este año hemos tenido buenos resultados con un sistema de calentamiento solar en piscinas de Lima y vemos que zonas como Lima norte están todavía desatendidas.

También tenemos la puntería en la industria de Ica, Trujillo y Cajamarca. Este sector requiere de agua caliente para varios procesos, como por ejemplo la pasteurización, y nosotros nos estamos especializando en diseñar sistemas inteligentes para cada uno. Hemos dado servicios en el sector avícola, agroindustrial y de pinturas. Aquí el trabajo debe ser personalizado.

Cuando me hablan de la desaceleración de la economía pienso que incluso la crisis es una oportunidad de desarrollo, porque los empresarios ahora sí van a querer hacer más eficientes sus procesos. Vendemos soluciones que disminuyen los costos de producción y hacen a las empresas más competitivas y ¿quién no quiere ahorrar dinero? Cuando les explico a mis clientes que pueden reducir el gasto de energía de GLP o de petróleo entre un 60% y 80% con el uso de energía solar y que pueden recuperar su inversión en un año, se les abren los ojos. Como no podemos parar, nos hemos aliado con una línea brasileña para abrir un local en Lima y abastecer al norte y el centro.
4Desde 1995 esta empresa arequipeña produce más de 6 termas solares al día . Para la industria desarrolla productos que funcionan en base a energía solar.

"El trabajo en el 2008 ha sido diversificar los canales de ventas en Estados Unidos y el Perú"
Gerry Cooklin
Gerente general de Exportimo y Maderas Sostenibles
Nuestro mercado --segmento medio alto estadounidense-- comenzó a dar señales de crisis en el 2005, cuando nuestros clientes grandes empezaron a cerrar sus puertas por el incremento de tiendas de descuento que vendían productos asiáticos. Como el último trimestre las ventas bajaron más del 50%, el trabajo en el 2008 fue diversificar los canales de ventas en EE.UU., como incursionar en proyectos de hotelería y vender otras marcas aparte de la nuestra. También estamos penetrando en el mercado local a través de diseñadores y hoteles con Maderas Sostenibles. Como una muestra de que creemos en el potencial del sector forestal, vamos a crear una comunidad de desarrollo sostenible en el Amazonas y otra en Lima para darle transformación primaria al producto.
4Diseña muebles de madera con acabados de lujo.

"Vamos a fortalecer nuestra presencia en supermercados"
Camilo Peirano
Gerente general de Superfish
Queremos consolidar nuestra posición en todas las etapas de la cadena de valor: captura, producción, logística, distribución y venta. Para ello, en el 2009 empezará a operar la nueva planta de congelados, con 1.500 TM de capacidad, que también brindará servicios a terceros, y la planta de conservas que fortalecerá nuestra presencia en supermercados locales. Las dificultades podrían venir, pero creemos que las entidades financieras seguirán apoyando la industria.
4Superfish nació en el 2002, como productor de conservas y pescados congelados, harina de pescado y comercializador de los mismos.

"Mi meta es ir a Chile y Argentina, para lograrlo participaré en ferias"
Aron Prado
Gerente general de Acrimetal
Cuando comencé, en vez de utilizar cartón, elaboré maniquíes con fibra de vidrio. En ese sentido innové. Vendí mis modelos a boutiques y poco a poco ingresé a grandes tiendas por departamento. Hoy exporto a Ecuador y Venezuela. Mi meta es ir a Chile y Argentina. Para lograrlo participaré en misiones comerciales y ferias. También viajaré a Holanda en busca de inversionistas para implementar Mobilia Industrial, mi nuevo proyecto dedicado a equipar la infraestructura de tiendas retail. Hay que reinvertir las utilidades en el personal. Las vanidades hay que dejarlas a un lado.
4Acrimetal fabrica maniquíes y soportes de metal en el Parque Industrial de Villa El Salvador