“Lo que ha hecho Win es replicar la estrategia de Movistar”: cuánto cambia el mercado de transmisión de la Liga 1 y cómo se beneficia el hincha que ve fútbol

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Según Víctor Jauregui, vicepresidente comercial de Win, esta nueva forma de ver fútbol está cambiando las reglas en el Perú. “Hoy estamos regresando a lo que nosotros conocíamos: el fútbol está dentro de tu parrilla de canales. No pagas más por ver fútbol, solo pagas WinTV, que incluye el fútbol y más de 90 canales. Es una televisión digital, porque te permite disfrutarla desde cualquier dispositivo”, sostiene. Pero también es necesario preguntarse: ¿cuánto cambia el mercado de transmisiones de la Liga 1 con el ingreso de Win? ¿cuál es su estrategia? ¿cómo beneficia al hincha peruano?

¿Qué planes y precios ofrece?

Existen dos formas de acceder a L1 MAX por la señal de Win. El primero va dirigido a quienes no son clientes de este operador. Para captarlos, la empresa ofrece planes desde S/139.90 por los primeros tres meses, y después el precio aumenta a S/169.90. Lo que incluye esa tarifa son más de 90 canales nacionales e internacionales, además de 550 mbps de velocidad para navegar por fibra óptica. El otro precio, aunque mayor, va desde los S/159.90 por el mismo lapso (luego aumenta a S/189.90), incluye la misma cantidad de canales y una velocidad de 750 mbps. En ambos casos L1 MAX está incluido.

La segunda es para los clientes que ya tienen el servicio de fibra óptica y quieran adicionar WinTV con L1 MAX a su plan. Para ellos, los precios van desde los S/34.50 por los primeros tres meses (luego aumenta a 69 soles) e incluyen más de 90 canales locales y extranjeros. La otra opción, a diferencia del anterior, va con un precio fijo de S/59 mensuales y un adicional de 50 canales. Obviamente, L1 MAX está incluido en ambas parrillas. “Nosotros no te duplicamos el costo. Hacemos las cosas distintas. Estamos centrados en la experiencia del usuario”, señala Jauregui.

En ese sentido, la principal diferencia de WinTV respecto a sus competidores como ClaroTV y DirecTV está en la inclusión de L1 MAX dentro de su parrilla de canales. Los dos últimos suelen cobrar 45 soles adicionales solo por agregar el fútbol peruano a los planes base; no obstante, también ofrecen paquetes con servicios y beneficios adicionales en el que se incluye este canal de manera exclusiva. Por ejemplo, en Claro, los precios van desde los 75 soles por los primeros tres meses (luego aumenta a 150 soles).

¿Cómo afecta al mercado y en qué se beneficia al hincha?

Luis Carrillo Punto, periodista y especialista en marketing deportivo, señala que Win está replicando la estrategia que le funcionó a MovistarTV años atrás, cuando era la dueña del cable en los servicios hogar. “Yo creo que el impacto que va a tener esa combinación de fútbol y fibra óptica es simplemente replicar el éxito que llevó a Movistar a ser el más fuerte del cable en el Perú y que nadie le pudo pelear el mercado, ni Claro, ni DirecTV, porque no tenían el fútbol (peruano). Lo que ha hecho Win es replicar esa estrategia. Ser, de alguna manera, los que te dan el fútbol incluido en su paquete. Se está repitiendo la historia. Solo ha cambiado la televisión paga por fibra óptica y plataforma OTT”, explica.

Precisamente, ese factor de diferenciación le da un plus a Win en el negocio de la fibra óptica, que hoy es la gran apuesta para los operadores. “Es un activo que no tienen los demás”, menciona Carrillo. Es decir, ha dado el primer paso en su estrategia de ser el líder del segmento hogar, de fibra óptica y TV, a través del fútbol. Y lo que ahora corresponde es mejorar su parrilla en el corto o mediano plazo. “El mercado va a cambiar de forma sustancial. Win, tranquilamente, podría duplicar su market share este año, y eso sería fundamental para el negocio”, agrega.

Ahora, quien sale beneficiado es el consumidor, en este caso, el hincha del fútbol peruano. De acuerdo al especialista en marketing, “si al negocio de la fibra óptica y TV le agregas un contenido exclusivo, altamente deseable como el fútbol, puede convertirse en un producto explosivo”. Los resultados de esta estrategia, claro está, se verán en los próximos meses. Por ahora, Win ha aparecido con una oferta que compite con los otros operadores en el mercado de transmisión del campeonato nacional, con un precio “competitivo para lo que es fibra óptica”.

Por último, Carrillo señala que el éxito de la estrategia de Win ya está comprobado. “Va a ser clave cuando suban ESPN (a su parrilla). Es una buena jugada, definitivamente, una que le va a dar buenos resultados. Ya funcionó esta estrategia. A Movistar nadie le pudo hacerle competencia, no le llegaron a los tobillos en el cable. Pero el cable está de bajada. Hay que aceptarlo. Ahora la televisión se ve por otros dispositivos. La televisión ha cambiado”, apunta.