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El regreso de Bella Holandesa: por qué se fue y cómo será la estrategia en su reencuentro con los peruanos
La marca regresa con operación directa de la mano de la neerlandesa Friesland Campina luego de 30 años. Con su tradicional ‘De Holanda como Dios manda’, la marca láctea conquistó a los peruanos y ahora retorna con una nueva estrategia. Todos los detalles que debe conocer sobre este reingreso.
Este resumen es generado por inteligencia artificial y revisado por la redacción.
Han pasado 30 años desde que Bella Holandesa, marca de Friesland Campina, dejara su operación directa en el Perú, allá por 1994. Bajo el eslogan noventero ‘De Holanda como Dios manda’, la compañía láctea de Países Bajos manejaba una de las marcas favoritas del mercado peruano.
Si bien a partir de 1999 la compañía Gloria obtuvo la licencia de uso de la marca, ya Friesland Campina no tenía presencia en el país - ya que decidió irse por unos cambios en la estrategia de la compañía- , por lo que el producto tenía otra fórmula y otra operación, cuenta Fabiana Grandini, gerenta de Marketing Latam de Friesland Campina, que tiene presencia en 100 países, operaciones en 29 territorios y está en el top 8 de empresas lácteas en el mundo, según Rabobank.
No obstante, ya desde hace unos cuatro años el contrato con la empresa local terminó y la marca salió totalmente del mercado. Esta vez, la firma neerlandesa regresará en asociación con G.W. Yichang.
“Volvemos al mercado con fuerza total porque hay una oportunidad muy grande de consumo”, agrega Grandini. De hecho, es una categoría consolidada en el país, donde se consumen 87 litros por hogar al año, de acuerdo a Kantar Worldpanel, afirma David Escurra, jefe de Negocio de Yichang. La categoría, además, crece hoy en día a un ritmo de 1,8% al año.
Productos de Bella Holandesa con los que ingresa al mercado.
/ ALESSANDRO CURRARINO
Para este reencuentro con el consumidor peruano, Bella Holandesa manejará primero un portafolio ‘core’ de cinco productos, dos formatos de evaporadas, dos de leche condensada y uno de crema de leche. Grandini indica que hay oportunidad de expandirse a varios ‘targets’. De hecho, el foco será reencontrarse con la generación X e introducirse en las nuevas generaciones, no solo en el desayuno sino en otras ocasiones de consumo como la gastronomía y repostería.
El formato pequeño, comentan, está pensado tanto para las nuevas ocasiones de consumo como la gastronomía y también para las compras de menor ticket para los consumidores que hoy ven su bolsillo golpeado por el contexto económico. Su estrategia de precios, destacan los ejecutivos, apunta a ser un producto asequible y con mayor gramaje que la industria. La lata de evaporada costará , en precio sugerido, S/4.
Fabiana Grandini, gerente de marketing Latam de Friesland Campina y David Ezcurra, jefe de negocio de Yichang. (Foto: Alessandro Currarino / GEC)
/ ALESSANDRO CURRARINO
Ezcurra comenta que la distribución inició este mes, primero, en el canal tradicional y desde abril estará también en el canal moderno, iniciando con tiendas de conveniencia y ‘discounters’. El objetivo será llegar a 25.000 puntos de venta al cierre del 2025. Este primer año, agrega, evaluarán el mercado y podrán incluir más productos de Bella Holandesa. “Ya éramos una ‘lovemark’ en los años noventa y queremos nuevamente serlo”, comenta Escurra.
WUF
