Bobbi Brown llegaría a Lima en el segundo semestre del año

La marca estadounidense de maquillaje Bobbi Brown (BB) llegar a Lima antes de Navidad, cont a El Comercio Esteban Antonijevic (EA), country manager de Este Lauder Companies, que maneja tambin marcas como Clinique, M.A.C., La Mer, entre otras. En esta entrevista concedida junto a Mara Antonia Gustin (MAG), gerentade Marketing y Ventas de M.A.C,sealaque el maquillaje de prestigio, que se vende mediante la asesora de un especialista, representa slo el 4% del mercado total en el Per.

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Cundo llegar Bobbi Brown (BB)al Per? EA: Llegar antes de navidad. Estamos haciendo todos los esfuerzos logsticos para lograrlo.

Se ubicar en el Jockey Plaza? EA: Contar con un stand alone en el corredor principal del Jockey Plaza y con un punto de venta en una tienda por departamento del mismo centro comercial.

Cmo se diferencia de M.A.C? EA:BB busca resaltar la belleza natural de la mujer. M.A.C, por el contrario, impone tendencias, moda y es autoridad en maquillaje.

BB le quitar mercado a M.A.C? EA:BB trabaja un nicho, no est previsto que M.A.C tenga un impacto con su llegada. Vamos a encontrar nuevos consumidores.

Seguir BB los pasos de M.A.C? EA:Queremos que BB sea igual de exitosa que M.A.C, pero va a llevar un tiempo. El brand awareness [conocimiento de marca] no se construye de un da para otro. En octubre lanzaremos la campaa de comunicacin, que incluye medios masivos y canal digital.

Hace unos meses comunicaron va bloggers que M.A.C reposicionara sus precios. Lanzarn tambin una campaa de comunicacin? MAG: S, tendremos una campaa agresiva de medios, que incluye espacios en los que nunca hemos estado antes, como outdoors y va pblica.

EA: Queremos que el consumidor sepa que es una marca accesible. Por eso, [hemos optado] por el reposicionamiento de precios y el fortalecimiento de la distribucin de la marca.

Esto responde a la llegada de Urban Decay? MAG: La estrategia de M.A.C est en la regin desde hace tres aos. Comenz en Mxico, luego se aplic en Brasil y hace un ao se implement en Chile. Es estimulante que lleguen otras marcas, eso termina beneficiando, finalmente, al consumidor.

Esta estrategia de expansin llega en un momento en el que la venta directa decrece, segn cifras del Comit de Cosmtica e Higiene (Copecoh). MAG: Conforme se desarrolla el canal de retail, la consumidora comienza a exigir una variedad ms grande de marcas.

EA: Adems, valora mucho ms que antes la atencin y el servicio.

Mercado y planes

El mercado de belleza en el Per (fragancias, maquillaje y tratamientos) mueve alrededor de US$800 millones al ao, y slo el maquillaje asciende a US$270 millones al ao. Segn Arellano Marketing, el 27% de la poblacin es considerada como mujeres modernas, quienes buscan marcas antes que precios.

Los ejecutivos revelaron que M.A.C abrir su tienda ms grande en el Per en Plaza Norte a finales de mes. Antes de navidad inaugurar un punto de venta en el Centro Cvico y para el 2017, llegar a Lima Sur y provincias como Arequipa y Trujillo. Asimismo, la marca no descarta entrar a Mega Plaza en un corto-mediano plazo.