AJE: “Volt amplió la categoría 8 veces desde el 2014”

Volt, la bebida energizante del grupo Aje, ha sido una de las grandes revelaciones del mercado peruano en el 2015. Cristiano Sampaio, director ejecutivo para Sudamérica, África, India y Franquicias de Aje, detalla cómo lo consiguieron.

—¿Cómo así decidieron el relanzamiento de Volt?
Aje, como empresa de bebidas, ha tenido que saber adaptarse a los gustos, formatos y requerimientos de los consumidores y esto demanda una continua labor de investigación y desarrollo de productos. Después de diversos estudios y análisis de mercado, nos dimos cuenta de que había una gran oportunidad para los energizantes entre las personas de 18 a 30 años, decididas, positivas y trabajadoras, que a veces necesitan una ayuda para desafiar el día a día, activando todo su potencial.

—En el segmento hay marcas globales bien posicionadas. ¿Cuál fue su estrategia?
Buscamos democratizar el consumo, facilitar el acceso a productos de alta calidad a un precio accesible. En esa misma línea, nuestro principal objetivo era llegar a más consumidores y ampliar la categoría.

El público debía conocer Volt, por ello empezamos con el impulso con cruceristas (venta en cruces de esquina), así como activaciones en supermercados y  muestreos en los puntos de contacto claves con nuestro público objetivo, tanto en Lima como en provincias. Luego desarrollamos una intensa campaña de comunicación en televisión, radio y vía pública.

—¿Cuáles fueron los resultados?
No solo hemos alcanzado los objetivos propuestos, sino que hemos logrado superarlos mes a mes. Desde que implementamos el plan comercial de cara al consumidor, tenemos un crecimiento promedio de 30% mensual. Hemos ampliado la categoría 8 veces desde el 2014, 5 veces solo en el 2015 con el relanzamiento de Volt.

—¿Qué porcentaje del mercado tienen ustedes?
La participación acumulada durante el 2015 fue de 89%, pero diciembre lo terminamos con el 93% del mercado.

—¿Cuáles serán los siguientes pasos para la marca?
Esperamos seguir creciendo de manera sólida y sostenida. También seguir incrementando la penetración de la categoría, por ello, nuestros esfuerzos estarán enfocados en que más consumidores conozcan el producto y lo prueben, tanto en Lima como en provincias, donde hay mucho potencial para seguir creciendo. 

Asimismo, acabamos de ingresar al canal moderno y tenemos el reto y el firme compromiso de alcanzar los mismos resultados obtenidos hasta hoy en el canal tradicional. A escala global, ya contamos con diferentes formatos y presentaciones para Volt, por lo que seguiremos sorprendiendo a los peruanos en los próximos meses.