Libre Inmobiliaria: “[El sector] proyecta cerrar el 2021 con un 8% o 9% más arriba en ventas versus el 2019″ | Entrevista

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—¿Cuántos proyectos activos tienen?

Tenemos tres proyectos y dos de ellos ya están a la venta. El primero es en Barranco, es un edificio de 27 departamentos y de ventas totales de US$4 millones. Ya iniciamos obra, tenemos el 50% vendido y lo entregamos en agosto del próximo año. El segundo lo tenemos en Miraflores, en la avenida 28 de julio. Esta venta es de US$6,5 millones, con 24 unidades y se entregará a mediados del 2023. El tercero también está en Barranco y deberíamos lanzarlo en el primer trimestre del 2022.

—¿Cómo afectó la coyuntura política a su modelo de negocio, nacido en pandemia?

Nosotros conocemos bien el mercado y conocemos que tenemos el espacio para vender a inversionistas, es decir, personas naturales que quieren adquirir su segunda vivienda, en Lima Top, y tener un ingreso por alquiler. Esa [venta] se ha visto golpeada porque muchos han decidido invertir en otras cosas o fuera del país. Entonces esa confianza se está recuperando poco a poco con los matices políticos, algunas moderaciones que estamos viendo en las últimas semanas. Eso hace que no piensen llevarse su dinero fuera del país. Por ejemplo, los departamentos de Barranco están a US$135 mil, en una zona consolidada, y que hoy puedes alquilar.

—¿El principal público al que apuntan es solo al inversor?

También a gente joven. Son departamentos de un dormitorio para gente que ya está trabajando, de entre 28 y 35 años, que quiera vivir en estos distritos, y que no quieran hacer un desembolso muy alto por el nivel de ingresos que tienen en esta etapa laboral. Esto calza para jóvenes ejecutivos que quieran ya independizarse con un departamento menor a los 50 metros cuadrados en Barranco.

—¿Qué cambios ha experimentado la venta de departamentos en los distritos de Lima Top?

Se han visto afectadas las velocidades [de venta], sí, pero se ha generado otro espacio que son las oportunidades que buscan los clientes que ven el departamento como una posibilidad de inversión. Los proyectos de Lima Top de entrega inmediata han sido los que se han visto menos afectados, porque la necesidad que estás atendiendo del consumidor de uso orgánico. Necesitan mudarse y por eso no detuvieron su decisión de compra. Lo bueno es que el stock de los inmuebles está expandiéndose de manera muy saludable.

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—¿Qué perspectivas tiene Libre Inmobiliaria hacia fin de año?

El tercer trimestre del 2021 fue duro por el efecto político, pero esperamos recuperar en el cuarto trimestre, ya se han recuperado visitas y generación de citas. En nuestro caso es por arriba del 50% de lo que habíamos generado en el trimestre pasado. La gente empezó de nuevo a preguntar, a sacar citas. Eso es un primer buen indicador. Si esto se mantiene al cierre del año esperamos terminar 3% o 4% arriba de nuestro objetivo planteado.

—¿Aproximadamente eso cuánto dinero representa?

La sumatoria de los dos proyectos, en soles, está bordeando los S/10 millones. Esto es por ventas de todo [el edificio de] Barranco y todo 28 de julio para este año.

—Pero ese es su caso particular, ¿el sector inmobiliario también se va a recuperar hacia fin de año?

Somos agremiados de la Asociación de Empresas Inmobiliarias, ASEI, que proyecta cerrar el 2021 con un 18% más arriba vs. 2020 en ventas de unidades, o entre 8% y 9% arriba del 2019, sin el efecto pandemia y político. Entonces hay indicadores que nos permiten seguir optimistas en seguir apostando por invertir y hacer que esto no pare.

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—Entiendo que esas cifras podrían cambiar en caso se pierda la confianza en la moderación del nuevo gabinete.

Este es un sector que se mueve en función de la confianza porque son actividades económicas de largo plazo. [Por ejemplo], inviertes hoy para recibir un inmueble en los próximos 24 meses. [...] Si las condiciones del mercado y políticas no te generan una situación de estabilidad para los próximos 24 meses, pues la gente decide no tomar la decisión de invertir en una vivienda mirando a largo plazo. El efecto es directo. Nosotros consideramos que estos efectos han sido más desafiantes que la propia pandemia.

—Entonces considera que es fundamental la permanencia o la continuidad de este tipo de mensajes para la evolución del sector.

Creo que sí. Es un mensaje más moderado. Los mensajes de moderación, de estabilidad, de acciones consecuentes por supuesto que los lee la población y eso se traduce en confianza.

—El Ejecutivo solicitó facultades para legislar en materia tributaria. Una de sus propuestas es incrementar el impuesto a la renta para los ingresos en materia de alquileres o venta de predios. ¿Cómo podría afectar esta medida al sector?

Todo proyecto inmobiliario responde a un flujo financiero, el cual procura atraer inversionistas y cualquier variable que grave el resultado final, como se propone en este caso, será suficiente para desincentivar en algún grado a potenciales inversionistas.

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—¿Cómo reaccionaría Libre en caso le dieran la confianza al Gobierno para realizar esta medida?

Analizaremos los próximos lanzamientos y compras de terrenos de tal forma que la nueva estructura cuente con los ratios para mantener el interés de cualquier inversionista. Otra reacción sería analizar nuevas plazas en América Latina o fuera de la región, donde se puedan mantener las rentabilidades esperadas habituales para proyectos inmobiliarios.

—En base a esto, ¿considera que se mantendrá a largo plazo la recuperación del sector?

Somos conscientes del Gobierno con el que conviviremos, pero esperamos que las señales de moderación nos ayuden a mantener los sectores productivos activos. Esperamos propuestas consecuentes y que se mantenga así para el 2022.

—¿En qué porcentaje esperaría crecer ese año?

Aproximadamente en 10% en ventas sobre el año anterior.

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