Beneficios del networking: Claves para aprovechar tu red de contactos

Un estudio publicado en Harvard Business Review demostró que el 65% de los contactos dentro de una empresa se hicieron a partir del ‘networking’. Esta práctica resultó productiva, por ejemplo, para conseguir nuevos clientes.

Si bien el término ‘networking’ puede parecer nuevo, no es más que la creación de redes profesionales tanto dentro como fuera del entorno laboral. Pero con trabajo remoto o híbrido, ¿sabes cómo aprovecharlo?... Pocos profesionales saben utilizarlo estratégicamente hoy en día. Y es importante saber que se puede seguir haciendo ‘networking’ también mientras se trabaja en un modelo híbrido o remoto.

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Existen dos tipos de ‘networking’, el externo e interno. En primer lugar, hablemos del ‘networking’ externo. En una nota de Forbes, la coach ejecutiva Kara Dennison lo define como un “trabajo de investigación” por fuera de contactos ya conocidos. El uso de redes sociales y nuevas tecnologías permite realizar esta acción. El segundo, el ‘networking’ interno, es el más fácil de aprender, pues se trata de formar conexiones con personas que comparten intereses en común, y que se encuentran en el mismo círculo social y laboral.

En esta línea Jean Pierre Rhor, Customer Success Manager de VISMA LATAM, expertos en soluciones para recursos humanos con oficinas en Perú, señala que “en ambos casos, la clave está en prestar atención a la personalidad de quienes nos interesan. ¿Cómo manejan sus redes sociales? ¿De qué forma se presentan y escriben? ¿Cuáles son sus intereses? Las conexiones que hacemos deben ser significativas, y una buena forma de lograrlo es teniendo visibilidad en redes sociales (tanto a través del ‘networking’ externo como del interno). Si podemos responder estas preguntas, es probable que sepamos qué tenemos para aportarle a esa persona de nuestro interés”.