Por: Manuel Patiño
El Día de la Madre es la tercera campaña comercial más agresiva del año, detrás de Navidad y Fiestas Patrias. Y como tal, no será desaprovechada por los centros comerciales del país.
Benjamin Edwards, miembro de la Junta Directiva de la Sociedad Peruana de Marketing, proyectó un incremento de 7% en las ventas de los malls.
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La proyección coincidió con el estimado de Percy Vigil, gerente general de MegaPlaza, quien también apunta a un crecimiento de 7% para la cadena de centros comerciales del Grupo Wiese frente al año anterior, hasta S/237,5 millones.
"Abril ha sido bueno, gracias a Semana Santa y el movimiento generado por las películas. Los cines atraen consumo para otro tipo de categorías. Mayo no debería ser una excepción", apuntó Vigil, en referencia al estreno de Avengers: Endgame.
CATEGORÍAS
Para Edwards, este crecimiento será impulsado por las categorías más dinámicas de la fecha: ropa y accesorios; flores; cosméticos, perfumes y cuidado personal; y un poco más atrás, artículos del hogar.
Precisamente, la última encuesta de Global Research Marketing (GRM), confirmó las preferencias de los peruanos para elegir regalos en esta fecha.
El reporte señaló que ropa (25,7%), flores (18,2%), perfumes/cremas (17,6%), y accesorios (15,2%) son las más fuertes. Además, hay un crecimiento de la categoría joyas (14,1%).
Si se observa la demanda solo en provincias, los productos más buscados pertenecen a los rubros de ropa, calzado y electro (línea blanca), informó Vigil. En Lima, no obstante, el ejecutivo dijo que hay una ligera tendencia hacia los productos tecnológicos.
"Si bien en provincia se factura menos, el crecimiento porcentual es mayor. Allá las campañas generan más visitas y un ticket cada vez más grande", apuntó.
TICKET PROMEDIO
¿Cuánto gastan los peruanos en regalos por el Día de la Madre? Aquí hay poco consenso.
"Varía de acuerdo a la categoría. Lo que se ha visto es la migración de productos tradicionales para el hogar a productos de uso personal. El año 2018 cayó 17% sobre el 2017. Este año se espera una recuperación en el gasto, que rondó el año pasado en S/140 promedio", señaló Edwards.
Por su parte, Vigil indicó que se espera un crecimiento de 5% en el ticket promedio de MegaPlaza. El monto de la campaña 2018 fue S/45.
Por otro lado, la encuesta de GRM, dirigida a los niveles socioeconómicos A, B y C, reveló que los peruanos gastarán un promedio de S/348 en esta fecha.
JOYAS
Según GRM, la categoría de joyas contó con una demanda de 4,1%. Específicamente, collares y aretes son los productos más requeridos, según Claudia Rey, gerente general de Baliq Joyerías.
La ejecutiva estimó que el sector de joyas incrementará sus ventas hasta en un 100% por estas fechas, y el ticket promedio ascenderá a S/850.
