Ingroup: "Desarrollaremos proyectos por US$350 millones"

La más grande firma inmobiliaria del país acaba de incorporar como socio estratégico a un fondo de inversión de origen suizo, que le permitirá desarrollar un agresivo plan de expansión durante los próximos cinco años. José Luis Revilla, gerente financiero de Ingroup –grupo al que pertenece Inmobiliari– revela a Día_1 detalles exclusivos del acuerdo y de su inminente arribo a provincias. 

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¿Cuál será la participación del socio que acaba de ingresar a Inmobiliari?, ¿de quién se trata?
De un importante fondo de inversión de origen suizo, que tiene una cartera de  inversión que gira alrededor de los 4O mil millones de dólares. La firma, cuyo nombre prefiero no revelar,  tiene una amplia gama de fondos para una clientela internacional de inversores, bancos privados y otras instituciones financieras. Su incorporación nos permitirá desarrollar proyectos por US$350 millones en los próximos cuatro o cinco años.

¿Es su primera incursión en  Latinoamérica?
De forma directa, sí. Antes de este acuerdo miraban la región de forma cautelosa y preferían invertir a través de terceros. En el Perú, lo hacían de la mano de un ‘private equity’ panameño que participa con nosotros en algunos proyectos. De hecho es así como llegan a nosotros.

¿Desde hace cuánto tiempo estaban en la búsqueda de un socio estratégico para Inmobiliari?
En realidad nuestra visión estratégica de crecimiento siempre ha sido la de buscar  sociedades para desarrollar proyectos específicos. La alianza con el fondo suizo va en la misma línea. Recuerda que el negocio inmobiliario es intensivo en capital.

Es cierto, pero es la primera vez que incorporan un socio de ese tamaño y dispuesto a realizar un inversión tan significativa. ¿Esa es una forma de cubrirse las espaldas en una coyuntura en la que algunas empresas grandes empezaron a tener problemas de liquidez?
Tener aliados estratégicos permite disminuir riesgos sobre todo en la actual situación, de eso no hay duda. Pero eso es algo que Ingroup ha tenido claro siempre, no ahora, por eso ha apostado desde su creación por esa fórmula.

Si el sector no atraviesa el mejor de sus momentos, ¿qué tan complicado fue llegar a un acuerdo? 
No fue un proceso sencillo, pero eso es parte de toda negociación. Lo importante es que nuestro nuevo socio cree en el potencial que ofrece el mercado peruano y en el grupo, que a pesar de la coyuntura se ha mantenido vigente y como uno de los líderes del mercado.

Imagino que parte de esos US$350 millones irán a incrementar su banco de tierras.
Así es. La idea es adquirir cuatro terrenos. Parte del monto ya ha sido invertido en un primer terreno de aproximadamente 3 hectáreas en Lima. Estamos evaluando tres más, pero eso lo definiremos en su momento.

¿La inyección de liquidez que recibió Inmobiliari significa que de ahora en adelante su ritmo de expansión podría ser más agresivo?
Nuestro objetivo es seguir creciendo, pero el menor dinamismo que vive el mercado nos hace tomar las cosas calma. No olvides que  el mercado está en la parte baja de su ciclo [de crecimiento]. No obstante, nuestra perspectiva es que las cosas mejorarán notablemente en los próximos años y estamos alistándonos para cuando llegue ese momento. 

¿Cuándo verán la luz los proyectos que esperan desarrollar con su nuevo socio?
El primer paso para desarrollar un proyecto es la compra del terreno, luego este ingresa a una fase de evaluación que incluye un proceso de arquitectura, que suele durar entre ocho y diez meses. Eso significa que alguno de las nuevas iniciativas podrían empezar a trabajarse a fines de este o inicios del próximo año.

¿Qué tendrá prioridad: Lima o provincias?
Nos interesan ambos. En Lima aún hay zonas por explorar a pesar de que la mayoría de inmobiliarias están presentes en varios distritos de la capital, mientras que provincias es un mercado  por desarrollar que ofrece muchas oportunidades.

¿En provincias, qué ciudades les interesan?
Trujillo, Piura y Chiclayo. En el sur, Arequipa.

¿Le interesan todos los segmentos?
Sí. Hoy tenemos participación en todos los sectores, aunque con mayor fuerza en el A. Pero si me preguntas dónde creo que está el mayor potencial, te  respondería que en  el C, que aún tiene mucha demanda insatisfecha.

¿Y qué  les impide llegar con mayor fuerza a ese segmento?
Las restricciones que hay en la parte de financiamiento. Los bancos están siendo muy cautelosos por un tema de morosidad.

Antes de incorporar un socio a Inmobiliari, analizaron la posibilidad de sumar un inversionista al holding, ¿qué pasó? ¿Por qué las negociaciones no llegaron a buen puerto?
Las condiciones no eran las más favorables. La coyuntura del país era un poco complicada, así que lo reconsideramos.

¿Lo volverían a considerar?
Quizá en un futuro. 

¿Les interesa listar en bolsa?
Es un tema pendiente, por ahora estamos abocados a otros proyectos.

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