Gallagher: “La coyuntura va a afectar al sistema de seguros” | ENTREVISTA

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–En febrero creció la venta de seguros sobre todo los vinculados a la construcción, ¿a qué factores obedece?

Hay cierta reactivación en algunas actividades. Por ejemplo, nosotros tenemos algunos clientes importantes en el sector construcción y observamos un movimiento que, a principios del año pasado, no se veía. Somos el bróker de la Autoridad para la Reconstrucción con Cambios.

–¿Cuáles son los seguros más demandados en la Reconstrucción?

Asesoramos específicamente en la contratación de seguros de construcción. Hemos licitado estas coberturas para los proyectos de salud y educación de la Reconstrucción, y se han contratado con términos muy competitivos. Además, hemos tenido algunas pólizas de construcción de proyectos privados en estos primeros meses del año, a pesar de que estamos en un momento complicado.

–¿Ha variado la demanda de seguros?

Tanto los clientes corporativos como de la mediana y gran empresa han asegurado sus bienes. La contratación de la cobertura de protección de activos, conocida con el nombre de riesgos generales, ha tenido cierto nivel de estabilidad. También es cierto de que algunos clientes de actividades que fueron muy afectadas como el turismo o entretenimiento dejaron de asegurar todo o parte de sus activos. En el caso de los seguros de salud, la demanda se mantiene. Los seguros de salud se volvieron un tema de boga al inicio de la pandemia al igual que los seguros de vida. También ha sido clave la oferta de algunas coberturas específicas que las compañías de seguros lanzaron por la pandemia.

–¿Qué productos se crearon por COVID-19?

Lo que hicieron algunas compañías es lanzar productos indemnizatorios, que brindaban un pago a los asegurados diagnosticados con COVID-19. Eran seguros para clientes corporativos, dirigido a las empresas que seguían trabajando. Hubo cierta demanda por ese tipo de coberturas.

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–¿La segunda ola podría afectar el crecimiento del sector que se observa en el primer trimestre?

En momentos como este, los clientes demandan eficiencias en la contratación de seguros, requieren mejores alternativas tanto en la parte económica como en el servicio, y es ahí donde hemos visto una oportunidad. En este año, con un mayor aprendizaje de la pandemia, tenemos metas de crecimiento importantes. Hay una muy buena proyección del año para la industria.

–¿Cuáles son sus metas de crecimiento?

Como bróker internacional estamos en etapa de crecimiento. Gallagher está invirtiendo en el Perú para crecer en forma orgánica a través de la atracción de nuevo talento y con el equipo que contamos en la actualidad. También, estamos viendo algunas oportunidades para crecer en forma inorgánica.

–¿Es propicia las operaciones de fusiones en la coyuntura?

Gallagher es una marca internacional que crece orgánica e inorgánicamente. Siempre estamos mirando las oportunidades que pueda haber. La coyuntura va a afectar al sistema de seguros. Sin embargo, creemos que, en nuestro caso, donde vemos un espacio en el mercado corporativo, vamos a tener el nivel de crecimiento esperado, sin duda.

–Gallagher está en el puesto 10 o 11, ¿a qué escalón aspiran?

Gallagher es el cuarto bróker en cuota de mercado en el ámbito global. En el ámbito local aspiramos a estar entre los cuatro principales corredores del mercado. La idea es estar en el muy corto plazo entre los cinco primeros corredores de seguros en el mercado local. De hecho, ese es el primer ‘target’, para luego estar entre los principales tres corredores de la industria.

–¿Cómo lo van a lograr?

Gallagher en el Perú ha hecho una inversión importante, pensando en quedarse en el largo plazo. Somos dos firmas, la correduría de seguros que lidero y la correduría de reaseguros, que es el número uno en cuota de mercado. Para enfocarnos en nuestro crecimiento, hemos traído talento de los principales competidores. En cuanto a fusiones y adquisiciones, estamos mirando opciones, algunas ya venimos conversando hace un tiempo. En lo que va del año hemos captado clientes importantes y nos está yendo bien.

–¿En cuánto tiempo podrían conseguir estar en los cinco primeros lugares?

Pensamos que eso lo deberíamos conseguir en el más corto plazo. No esperamos que demande un lapso mayor a dos años.

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