Yanbal busca retomar ventas del 2019 este año: ¿Qué estrategia ejecutará para lograrlo?

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“El año pasado ha sido un año de volverse a enfocar después de los dos años difíciles de la pandemia, nos hemos reestructurado desde el último trimestre del 2021. Y estamos gratamente sorprendidos de los resultados, crecimos doble dígito”, sostiene Janine Belmont, CEO de Yanbal.

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"El año pasado ha sido un año de volverse a enfocar después de los dos años difíciles de la pandemia"

Para ello la multinacional peruana ha trabajado mucho con su fuerza de ventas, las consultoras. Según comenta la ejecutiva, este trabajo en conjunto es lo que les ha dado la fuerza para retomar el crecimiento. Y pronto volver a tener también las cifras de ventas que se tenían antes de la pandemia.

“Estamos buscando un crecimiento a doble dígito robusto, esperamos este 2023 alcanzar las cifras prepandemia”, comenta.

De hecho, Belmont tiene dos pronósticos, en el más optimista este año recuperarán sus cifras del 2019 al final del año. “Esta es a la que estamos empujando la unidad de negocio”, asegura. En el más conservador, cerrará el año a 10% de lograrlo. Por lo pronto, Belmont nos comenta que la meta para este año será también crecer en doble dígito, como el año pasado.

Para conseguirlo, claro, debe seguir impulsando la incorporación de más consultoras, que hoy en día ya son 500 mil en sus nueve operaciones en el mundo. Siendo Perú, Colombia, Ecuador y Bolivia los países con mayores incorporaciones. Al cierre del 2022, las consultoras de Yanbal aumentaron en 48%, frente al 2021. Solo en el Perú, el número de consultoras creció en 30% en ese mismo lapso de tiempo.

Esto, indica Belmont, demuestra que la venta directa sigue muy activa y fortalecida.

Asimismo, remarca que parte importante de este crecimiento y de estar tan encaminados en su recuperación ha sido el retorno a la presencialidad. Una fortaleza inmensa que hoy las consultoras combinan con lo digital.

“Lo que me hace sentir orgullosa es que nuestra fuerza de venta se vea robustecida, con mejores herramientas que antes de la pandemia”, sostiene.

Yanbal, además, tiene planes de retomar y volver a tener un crecimiento más fuerte en México y Guatemala, aparte del crecimiento sostenido que tienen los países de la región andina.