¿Cómo es que Volt y Big Cola llegaron a patrocinar al PSG, el equipo de Messi y Neymar?

En el caso de VOLT, la bebida energética número cinco en ventas del mundo- según comentan desde AJE- será la marca oficial de bebidas del PSG en el Perú, Bolivia, Colombia, Ecuador, Panamá, Nicaragua, Guatemala, Honduras, Costa Rica, El Salvador, México y Egipto. Por el lado de Big Cola, tendrá el mismo título en la India, Tailandia, Indonesia, Vietnam, Camerún y Venezuela.

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“Estamos encantados de tener a VOLT y Big Cola como socios regionales. Ambos compartimos fuertes ambiciones de desarrollar la presencia de nuestras marcas en todo el mundo, a la vez que ofrecemos la mejor experiencia posible a nuestros fanáticos. Esperamos trabajar juntos para crear contenido exclusivo y llegar a millones de fans en estos territorios”, sostuvo Marc Armstrong, director de asociaciones de Paris Saint-Germain.

¿En qué consiste este acuerdo comercial? Alex Nano, gerente global de márketing del grupo AJE, comenta a El Comercio que esta decisión se tomó como parte de la estrategia global de ambas marcas. “Somos líderes en varios países con la marca VOLT, así que quisimos llevarla a otro nivel y llevarla a todos los países con estos mega ‘influencers’, con un concepto de energía asociada a VOLT”, apunta Nano.

Asimismo, el ejecutivo explica que se busca repotenciar también a la marca Big Cola y reforzar el posicionamiento de todas las ‘global brand’ (marcas globales) del grupo el mundo. De hecho, comenta que son siete las ‘global brands’ de la compañía, entre las que también están Sporade, Cielo, Bio Amayu (que hoy se vende también por los supermercados de Amazon) o Cifrut, que son consideradas así porque están en muchos países. El objetivo, por supuesto, es globalizarlas aún más, por lo que “la mejor forma es impulsarlo con embajadores”, explica. La competencia en el mundo de bebidas es muy potente con gigantes de la industria como Coca-Cola y PepsiCo.

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Nano cuenta que al momento de decidir por cuál club apostar para esta estrategia tenían tres opciones de clubes de fútbol de primer nivel, todos europeos y con varios títulos en el palmarés. Lo que finalmente inclinó la balanza para AJE fue la cantidad de futbolistas ‘influencers’ que tiene el equipo, la procedencia de sus talentos -hay muchos jugadores latinos y africanos), por lo que la relevancia del cuadro francés en Latinoamérica no tenía comparación. Y algo similar ocurre en África, donde AJE tiene una creciente participación. “La conexión de Messi, Neymar y Mbappé en Latinoamérica y en África es bastante importante. El nivel de fanaticada es muy fuerte”, anota Nano.

El acuerdo, que se extenderá hasta junio del 2024, consiste en el branding de las etiquetas de VOLT y Big Cola con todos los jugadores del equipo galo, también en vallas, etiquetas, material gráfico. Y acciones como realizar una promoción global para llevar a más de 100 personas al partido final de la liga francesa, de la mano de las dos marcas del grupo AJE. Y una grabación con cinco jugadores del equipo, una vez al año, pero sin Messi, Neymar y Mbappé, como parte del acuerdo con el PSG, club que hoy está valorizado en 927,70 millones de euros, de acuerdo a la web especializada Trasnfermarkt.

AJE, así, está pisando fuerte en el deporte a nivel global con dos de sus marcas más potentes. Hace poco, contrataron al cantante Luis Fonsi como embajador de la marca y Nano anuncia que en el primer trimestre del 2022 se vendrán sorpresas, esta vez, con Sporade, otra de sus ‘global brands’.

No es la primera vez que AJE hace una gran apuesta como esta, en el 2010 también lo hicieron de la mano del FC Barcelona de España. En aquel entonces, los rostros más importante del club catalán era también Lionel Messi y Charles Puyol. En aquel entonces el objetivo también era mejorar el posicionamiento de Big Cola y mostrar que eran mucho más que una marca con precios económicos, como comentó en su momento Marcos Ruíz, encargado de Big Cola. Por su parte, Nano cuenta que fue un caso de éxito, los objetivos trazados hace 11 años se cumplieron. “Se logró liderar en Asia, sobre todo. Funcionó muy bien y queremos replicarlo”, indica.

Apuesta en pandemia

Más allá de un contexto de pandemia, el grupo AJE está decidido a no bajar el ritmo. Aunque no pueden revelar los montos del patrocinio por confidencialidad, Nano comenta que el grupo este año está invirtiendo más que otros años en estas alianzas estratégicas. “Es en este momento en el que tenemos que pensar fuera de la caja, pensar en grande. Es el mejor momento para desarrollar nuestras marcas”, comenta a este Diario.

Asegura que el presupuesto que se destina es como área global de márketing para que sea ejecutable en todos los países, aunque a veces se pueden hacer acciones por país, siguiendo el ejemplo de lo que realizaron con el FC Barcelona hace más de una década.

Las metas por supuesto están relacionadas a aumentar sus metas de facturación, distribución recordación y mantener un crecimiento a doble dígito. “Si no fuera así no habría forma de contratar [estos patrocinios]”, refiere.

Si bien ya se hizo el lanzamiento oficial del patrocinio oficial del PSG, todavía no se verán las nuevas etiquetas en todos los puntos de venta a nivel global en este momento. En enero ya se habrá realizado todo el despliegue.

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