Crece la demanda peruana de bienes inmuebles en Estados Unidos

Mientras lee estas líneas, en Sunrise, muy cerca de Miami (Estados Unidos), acaba de empezar la construcción de Metropica, uno de los proyectos inmobiliarios más ambiciosos que busca –con sus ocho edificios de 28 pisos y 263 departamentos cada uno– cambiarle el rostro al todavía poco conocido condado de Broward, en Florida.

Aunque los más de 4.200 kilómetros que  nos separan de Miami podrían generar más de una interrogante sobre el interés que despertará esta moderna propuesta inmobiliaria en el mercado local, a pesar de la distancia, la riviera estadounidense está cada vez más cerca de los peruanos.

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Y es que, desde hace buen tiempo atrás, los peruanos han visto en la compra de bienes inmuebles en Estados Unidos la oportunidad perfecta para rentabilizar su dinero. Y así como Metropica, cuya inversión solo en la primera etapa bordeará los US$135 millones, según revela a Día_1 Joseph Kavana, el empresario que está detrás del ambicioso proyecto, son muchos los edificios residenciales que por estos días se publicitan, tratando de captar el interés del nuestro mercado local.

¿MOMENTO OPORTUNO?
Pero, con una economía que no crece como antes, ¿acaso los peruanos que buscan oportunidades de inversión, se han convertido en potenciales propietarios de exclusivos condominios como Metropica? Para Fernando de Núñez y Lugones, vicepresidente ejecutivo de One Sotheby’s International Realty, la depreciación de nuestra moneda con relación al dólar y el crecimiento económico del país, pese a los últimos resultados, han sido razones suficientes para atraer el interés del gran número de inmobiliarias que ofrecen departamentos y pent house que cuestan entre US$90.000 y más de US$3 millones.

“El Perú siempre fue un buen comprador, pero no con la fuerza que por estos días se aprecia y hasta está sobresaliendo en comparación con sus vecinos. Sin duda, el interés del peruano se ha incrementado”, afirma.

Aunque no hay una cifra oficial, el Perú se ubica –según Aquaterra Realty– entre los cinco países de Latinoamérica que más invierten en bienes raíces en Estados Unidos. Y solo para el caso de Metropica, cuya primera etapa ha sido vendida en un 95% a extranjeros, los peruanos se han convertido en el tercer grupo de mayor demanda , solo detrás de Venezuela y Brasil.

FACTOR GANANCIA
Más allá de la solvencia que hoy permite que los peruanos redireccionen sus inversiones, el factor ganancia (segunda venta o arriendo) se convierte en otra de las razones que continúa incrementado el interés por adquirir departamentos y viviendas fuera del Perú.

Según cuenta Dennis Pysz, director de Operaciones de Century 21, una vez que los precios se estancaron y el rendimiento del alquiler de viviendas en zonas como Miraflores y San Isidro pasó de entre 10% y 12% a menos de 6%, “los peruanos salieron en la búsqueda de mayores rendimientos para su capital y lo consiguieron comprando propiedades en EE.UU.”. 

La razón del interés por este tipo de inversiones se sustenta –a decir del ejecutivo– en el hecho de que a los peruanos “no les atrae mucho invertir en bonos o acciones sino en algo tangible como los inmuebles”. Mucho mejor si las ganancias que se obtienen son cada vez mayores.

Para ratificar lo dicho, el director internacional de ventas de Aquaterra Realty, Jean Paul Salazar, refiere que en los últimos seis meses las propiedades de lujo en Miami se vienen revalorizando más que en cualquier otra ciudad en el mundo y, según estadísticas oficiales, los cambios de precios en la Ciudad Mágica se han traducido en ganancias de hasta 22%. 

“No hay otra ciudad que pueda manejar esas cifras de crecimiento. Así que comprar un departamento en Miami, en proyecto o en preventa, es una excelente oportunidad de negocio, ya sea como segunda vivienda o simplemente como inversión”, dice.

Es más, dependiendo del tipo de propiedad, las estimaciones de Miami Life Realty –otra de las gestoras de bienes raíces que ya puso su foco en el Perú– son bastante promisorias, al punto de que prevén una revalorización de los precios de 50% o más en los próximos cinco años. 

OFERTA VARIADA
Solo en los últimos meses, las empresas consultadaspara este informe, han empezado a comercializar alrededor de 15 proyectos, ubicados en Miami y sus alrededores (ver infografía). Sea por correo electrónico, por publicidad directa y hasta por televisión, potenciales compradores peruanos han empezado a ser abordados de manera más agresiva y los resultados son más que visibles.

Según data que maneja Century 21, el 39% de la inversión que los peruanos realizan en bienes inmuebles en EE.UU. se concentra al sur, en donde Florida destaca con un 16%, en tanto y California  (16%) Nueva Jersey (14%) y Nueva York (12%) también han despertado el interés del mercado local.  

Aunque las características difieren de una propuesta a otra, quienes están detrás de la comercialización de propiedades como Jean Paul Salazar afirman que, de la mano con el crecimiento significativo de la capacidad de inversión de los peruanos, en Florida, el atractivo  de su mercado de bienes raíces –después de la crisis hipotecaria– radica en que las propiedades que se están construyendo tienen un valor más real que el de años anteriores.

Ello, en comparación con la subida de precios de los bienes raíces en el Perú, hace del mercado estadounidense “un lugar seguro y rentable para invertir, porque comprar un departamento en Miami en proyecto o preventa es una excelente oportunidad de negocio, ya sea como segunda vivienda o simplemente como inversión”.

Pese a que se pueden encontrar propiedades económicas que oscilan entre los US$90.000 y US$150.000 en zonas como West Palm Beach, Miramar, Pembroke Pines, Coral Springs, Tamarac, Margate y Homestead, muchos clientes peruanos –según Jorge Kupferman de Miami Life Realty– han comprado propiedades de US$100.000 o US$200.000, pero también están quienes han adquirido propiedades desde el pozo (en planos) que cuestan US$300.000 o más.

Pero más allá de las propiedades en construcción o terminadas, los terrenos se han convertido en otra posibilidad de inversión para los peruanos. El caso más emblemático recae en el proyecto Ocala –también en la Florida– de American Prime, que logró captar a un buen número de clientes peruanos en su primera etapa, con terrenos de 1.000 m2 a US$14.995. 

A punto de concluir la venta de sus últimos lotes, esta vez de 4.000 m2 a US$24.995, Margarita Galiana, en su calidad de directora de American Prime, reconoce que la estabilidad y recuperación de la economía estadounidense se convierten en el mejor respaldo para los peruanos que decidan invertir con ellos.

INVERSIÓN SIN RIESGO
Pero como no basta con aprovechar la oportunidad, tanto Salazar como Pysz recomiendan que todas las personas interesadas en comprar una propiedad en Estados Unidos se asesoren bien, no solo recabando información sobre el inmueble que les interesa adquirir, sino conociendo  cuáles son los requerimientos financieros, legales y tributarios.

Con varios años en el negocio, Pysz sostiene que para evitar inconvenientes legales y tributarios “es importante adquirir los inmuebles a nombre de una persona jurídica y no como persona natural, porque no es lo mismo comprar un inmueble para vivir que uno para inversión”. De esta manera, añade Jorge Kupferman, se minimizan gastos e impuestos en forma legal, evitando retenciones e impuestos en EE.UU.

Para acompañar la explosiva demanda que hoy existe desde el Perú, empresas como Century 21 y Aquaterra Realty acaban de inaugurar sus filiales en la capital, mientras que entre esta semana y la próxima, por lo menos dos importantes corredoras inmobiliarias seguirán presentando sus proyectos a potenciales clientes en Lima.

Frente a tan promisorio panorama, y como dice Kupferman, “una inversión en ladrillos siempre es segura”, pero si a ello le sumamos que se apuesta por una moneda fuerte como el dólar, lo más seguro es que los peruanos sigan viendo en los bienes raíces una excelente oportunidad para rentabilizar su dinero. Saque su calculadora y empiece a hacer sumas y restas a ver si se anima.

DATOS
► 10% de inicial solicitan las inmobiliarias  en ee.uu. como adelanto para iniciar el trámite de compra de una propiedad.

► 65% del valor de la vivienda se puede financiera con un banco

► 7% es la rentabilidad anual promedio al alquilar una propiedad en Miami.