Se complica la lucha por el pisco peruano: la historia podría dar un nuevo giro en Chile
En entrevista, el country head de Gallagher, Pietro Solari, hizo un balance de la operación en el 2023 y compartió los planes que tiene la compañía para el próximo año. Uno donde buscarán su expansión a nivel Perú apostando por posicionarse en Arequipa.
- ¿Cuáles son los resultados preliminares al 2023?
El 2023 ha sido un año bueno para nosotros. En ambas operaciones, de reaseguros como de retail, nos ha ido bien pese a la coyuntura de mercado. Ambas compañías se encuentran en un nivel de madurez distinto, pero hemos sabido encontrar nichos donde poder desarrollarnos. A manera consolidada, hemos podido crecer cerca de 40%. Algo que no es normal en una coyuntura como esta. Hemos desarrollado bastante nuestra marca en el sector corporativo y hemos llegado a clientes importantes en riesgos humanos.
- En reaseguros, ¿qué rama ha sido la que ha destacado?
Hemos tenido que reinventarnos. Porque una de las principales oportunidades de negocio en esta línea son los proyectos de infraestructura, que está totalmente parada dada la coyuntura. Ante ello, nos hemos volcado a los riesgos humanos. Somos el único corredor con esta especialidad y hemos encontrado nichos tanto en el mercado masivo como colectivo. Hemos podido exportar nuestras capacidades hacia mercados como Bolivia y Paraguay.
- ¿En el caso de retail?
Hemos desarrollado aún más nuestras capacidades ante riesgos laborales. Hemos encontrado un nicho donde nuestra marca ha sido bien recibida.
- ¿Cómo se posiciona el 2024?
Independientemente de que la coyuntura plantea un escenario complejo, lo miramos con mucho optimismo. Continuaremos con nuestro plan de expansión. Estamos pensando en abrir alguna operación en el sur del país, con lo cual consolidaremos nuestra marca. Posiblemente sea en Arequipa. Ya tenemos una operación en el norte y ya estamos consolidados en Lima.
- ¿Con posición física en el sur?
La operación se abre en Arequipa, estamos corriendo para lanzarlo este año. El foco de desarrollo, mediante esta plataforma, es para el 2024.
- ¿Y cuánto más podría aportar al crecimiento de Gallagher?
Calculo que nos podría dar un impulso de 15 a 20% sumado a nuestra estrategia de crecimiento inorgánico. Siempre estamos a la búsqueda de oportunidades que nos permita incorporar portafolios de determinadas características.
