Redes, mentalidad y tecnología: la fórmula para que tu ‘startup’ conquiste a los fondos de inversión

Las ‘startups’ peruanas viven hoy una realidad que hace 10 años probablemente era impensable. Con potencial de crecimiento, su reto principal es conseguir fondos para financiar sus proyectos y alcanzar el desarrollo. Pero, ¿cómo lograrlo?

Durante el primer día del Perú Business Fest, socios de distintos fondos de ‘venture capital’ compartieron sus recomendaciones para los emprendedores. Resaltaron, entre otros aspectos, la importancia de la mentalidad y la ambición para buscar oportunidades.

Fortalezas y debilidades del mercado de las ‘startups’ en Perú

Martín Aspillaga, cofundador de Salkantay Ventures, consideró al Perú como un país con fortalezas por aprovechar. Estas incluyen el talento humano, los centros de cadena y producción, y el hecho de concebir a Lima como un punto de lanzamiento de ideas. Sin embargo, aún hay debilidades por resolver. La principal es el miedo al riesgo del emprendedor, así como el tamaño de nuestra economía, que usualmente permite solo la creación de pilotos. “El Perú es un ecosistema de emprendimientos muy joven”, comentó.

¿Qué buscan los fondos de ‘venture capital’ en un emprendimiento?

Juan Cruz, General Partner de I Think VC, recordó que “los fondos de ‘venture capital’ buscan diversificar sus inversiones para reducir riesgos. Tomando en cuenta que los emprendimientos ‘mueren’ al poco tiempo, los que logran crecer deben ser capaces de generar el retorno de todo el dinero que invirtió el fondo, incluyendo el financiamiento perdido en aquellos que desaparecieron”.

“Uno de los activos más importantes de los emprendimientos es el equipo fundador”, destacó María Pía Morante, Investment Director de Alive Ventures. Esto se debe a que los negocios enfrentan coyunturas retadoras, como la pandemia. “Es necesario saber quiénes serán los encargados de hacer los giros ante la adversidad”. Otro aspecto que evalúa un fondo es la posibilidad de ‘exit’; es decir, las oportunidades para vender su participación en el futuro.

“Falta que los emprendedores sepan cómo hablar de su idea de negocio. Esto incluye dar claridad al inversionista. El modelo de negocio debe estar articulado, y tu equipo debe saber llevarlo”, agregó.

Cómo atraer fondos de inversión

De acuerdo con los expertos que participaron en el panel “Qué buscan los fondos para invertir en una ‘startup’”, el emprendedor peruano debe seguir una serie de pasos, pero antes de eso, romper con los paradigmas que bloquean su mentalidad. “El peruano debe pensar más en grande, pensar fuera del Perú. El resto de las cuestiones técnicas vienen solas. Hay mucha información”, afirmó Cruz.

Luis Narro, director de Alaya Capital, resaltó la importancia de la red de contactos. Mientras tanto, Aspillaga instó a los emprendedores a comprometerse. “(El emprendedor) no debe tener miedo de dedicarle 15 años de su vida. Ser emprendedor requiere esfuerzo […]. Si conoces a alguien que recorrió más que tú, pregúntale: ¿cómo lo hiciste?”, dijo.

Los rubros para explorar

Del mismo modo, los expositores coincidieron en que el país cuenta con diversas actividades económicas con potencial para desarrollar ‘startups’ y que deberían ser observadas por los emprendedores para generar modelos de negocio. Entre las más destacadas mencionaron minería, ‘fintech’, educación a través de las ‘edtech’, el sector agropecuario, pesca, entre otras.

Vale decir que, si una empresa busca fondos de inversión, es crucial que esté a la vanguardia tecnológica. “Me costaría invertir en una compañía que no está usando la inteligencia artificial”, advirtió Cruz.

La informalidad, un traspié que impide el acceso al financiamiento

En otro momento, Antonio Silveira, vicepresidente del Sector Privado de CAF, conversó con El Comercio y resaltó la importancia de reducir la informalidad en el país para lograr que las pequeñas y medianas empresas accedan a un crédito bancario, ya que actualmente solo un tercio lo consigue.

“Con informalidad no hay regularidad tributaria. Esto ya se convierte en un primer obstáculo para conseguir un crédito. ¿Y por qué en la región hay tanta informalidad? Una de las cosas que se puede pensar es que se necesita una burocracia inteligente que permita la formalización y el incentivo a la innovación en América Latina y el Caribe”, mencionó.

El ejecutivo reveló que están en camino futuras alianzas con la Corporación Financiera de Desarrollo (Cofide), las cuales esperan concretarse antes del cierre del año, aunque evitó revelar el monto. Se trataría de un préstamo de CAF a Cofide, además de una posible participación en su capital.

Transformación digital para reducir costos

Otro concepto aludido por Silveira fue la necesidad de digitalizar a las pymes. De esta manera, los negocios podrían reducir costos de operación, agilizar procesos e incluso crear nuevos productos sin tener que gastar materia prima para conocer los resultados.

“Hoy la digitalización no es un lujo ni un instrumento solo para mejorar la competitividad: es una herramienta que todos deben tener. Y para eso, es necesario capacitar a la gente”.

Quien también abordó este tema fue Saúl Chrem, cofundador y CEO de Xertica.AI, durante el conversatorio “Transformación digital para las empresas”, junto a Deb Reyes, directora de Producto para Google Splatam.

Chrem opinó que los emprendimientos deben digitalizar sus canales de venta y contar con una página web y redes sociales. No obstante, aconsejó que “no se adopte tecnología por moda”. Asimismo, reconoció que una desventaja del Perú es no contar con un mercado maduro de compra. “Se puede tener éxito en Perú, pero levantar capital es para irte a otro país”.

Por otro lado, los expertos se pronunciaron sobre el uso de la publicidad para presentar los emprendimientos. Al respecto, Reyes sugirió conocer a la persona o empresa a la que queremos vender y saber qué se le quiere decir. “Debes educarlo en cuanto a tu producto, y dependiendo de la madurez de tu negocio y tu público, el canal para vender será muy distinto”, señaló.

Chrem añadió que se puede iniciar utilizando publicidad gratuita, e ir escalando conforme crece la empresa.

Inteligencia Artificial en las ‘startups’

Para cerrar el evento, Mario Rodriguez, Country Manager de Microsoft en Perú, aprovechó para hablar sobre la inteligencia artificial (IA) en los negocios. Recomendó tener una estrategia clara y revisarla constantemente para ajustar errores.

“La IA no es una computadora que exterminará a la raza humana, sino una herramienta que ataca problemas generados por falta de tiempo y conocimiento “, mencionó.

Asimismo, refirió que a través de la IA, una ‘startup’ puede generar valor para venderse en el futuro, elevar la productividad y la eficiencia.