Mercado de aire acondicionado seguirá calentándose este año

El mercado de aire acondicionado peruano es uno de los más pequeños en la región. Apenas representa el 3% de América Latina y se ubica a la cola de los países liderados por Brasil y Panamá, que ostentan el 15% y 12%, cada uno.

Sin embargo, el crecimiento sostenido a tasas similares al 7% en los últimos 10 años convierten a la plaza peruana en un territorio estable que, de continuar con este ritmo, se expandiría hasta alcanzar al mercado chileno en los siguientes cinco años.

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Con un movimiento mayor a los US$70 millones el 2014, se prevé que este año -complicado para muchas sectores por ser preelectoral- el mercado de aire acondicionado local cierre con US$75 millones sin mayores contratiempos, es decir, se mantenga caliente pese a un posible enfriamiento de la economía peruana.

ESTRATEGIA Y LANZAMIENTO

Es este buen desempeño y el atractivo potencial del mercado de aire acondicionado el que ha empujado a las firmas a colocarse metas más altas. Así, la coreana Samsung -la más reciente empresa en ingresar a este segmento- ya afina sus planes para ascender de la sexta posición ganada en estos dos años y duplicar su participación actual de 5%.

"El año pasado logramos facturar US$3 millones. Para este año la meta es crecer entre 50% y 60% y alcanzar casi el doble de ventas, unos US$5 millones", indica Aldo Kehuarucho, product manager de la división aire acondicionado de la coreana.

¿Cómo conseguirán estos objetivos? Con lanzamientos. Samsung incorporará seis nuevos equipos de aire acondicionado (con capacidad de enfriar y calentar el aire) que se sumarán al portafolio de 12 modelos para el segmento residencial, espacio en el que esperan duplicar su participación de 10%.

Los nuevos productos ingresarían a fines de marzo a distribuirse por el canal tradicional y especializado (así como tiendas de mejoramiento del hogar) de los departamentos de Puno, Cusco, Huancayo y Arequipa, plazas a las que aún no aterrizaban. Esta incursión podría equilibrar las ventas en provincias -cuya demanda es potente en el norte- que equivalen al 40% de la facturación total.

Con consumidores dispuestos a invertir entre los US$450 y US$650, los nuevos equipos de aire acondicionado de la transnacional tienen características tecnológicas diferenciadas (wi-fi, sistema ionizador para eliminar el 99,99% de virus y ahorro de 60% de energía) y su costo es, en promedio, 10% mayor a otros equipos disponibles en el mercado. Además, este valor no se incrementaría ante la volatilidad del tipo de cambio.

"El consumidor peruano es diverso y hay nichos para todos los productos. Hay compradores muy interesados en los temas de salud y ahorro de energía, con edades promedio entre los 30 y 40 años que están dispuestos a invertir por equipos más innovadores como los que tenemos", explica Kehuarucho.